Amazon Advertising Tips: Come Aumentare le Visualizzazioni delle Campagne Pubblicitarie su Amazon ADV

Introduzione

Aumentare le visualizzazioni nelle campagne pubblicitarie su Amazon ADV è essenziale per incrementare la visibilità e le vendite dei tuoi prodotti.

In questo articolo, esploreremo Amazon Advertising tips efficaci per migliorare le tue impressioni e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie su Amazon.

Cosa Sono le Impressioni nelle Campagne Pubblicitarie su Amazon ADV

Le impressioni nelle campagne pubblicitarie su Amazon ADV misurano il numero di volte in cui Amazon mostra il tuo annuncio agli acquirenti, indipendentemente dal fatto che abbiano cliccato su di esso. Questa metrica è fondamentale per valutare la performance del tuo annuncio e capire quanto sia competitivo nel mercato.

Importanza delle Impressioni Pubblicitarie

Avere un alto numero di impressioni significa che il tuo annuncio viene visualizzato da un vasto pubblico. Questo è particolarmente importante durante il lancio di un nuovo prodotto, dove l’obiettivo principale è aumentare la visibilità del tuo marchio e prodotto.

Come Funziona l’Asta PPC su Amazon

Un’asta PPC (Pay-Per-Click) su Amazon considera tre fattori principali:

  1. Livello di offerta: Quanto sei disposto a pagare per clic sul tuo annuncio.
  2. Probabilità di clic: La probabilità che un cliente clicchi sul tuo annuncio.
  3. Probabilità di vendita: La probabilità che un clic si trasformi in una vendita.

Amazon traccia costantemente la cronologia degli annunci e il comportamento degli utenti per determinare la posizione del tuo annuncio nelle ricerche.

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Strategie per Migliorare le Impressioni su Amazon ADV

1. Utilizza Parole Chiave Efficaci

L’uso di parole chiave rilevanti è cruciale per aumentare le impressioni. Identifica parole chiave ad alto volume di ricerca e pertinenti al tuo prodotto. Ad esempio, invece di utilizzare una frase troppo specifica come “shampoo per donne con i capelli tinti”, puoi espandere le parole chiave includendo termini come “sapone” e “prodotto di bellezza”.

2. Ottimizza la Pagina del Prodotto

Una pagina prodotto ben ottimizzata può aumentare le impressioni e migliorare la rilevanza del tuo annuncio. Assicurati di includere le parole chiave principali nel titolo, nella descrizione e nei bullet points. Utilizza immagini di alta qualità e assicurati che il tuo prodotto sia competitivo in termini di prezzo e recensioni.

3. Aumenta Offerta e Budget

Incrementare l’offerta e il budget può aumentare le tue possibilità di vincere le aste PPC, generando più impressioni. Tuttavia, monitora attentamente il tuo CTR e le vendite per evitare di superare il budget senza ottenere risultati.

4. Diversifica le Campagne Pubblicitarie

Utilizza tutti e tre i tipi di campagne pubblicitarie di Amazon: prodotti sponsorizzati, annunci di ricerca interno e annunci display dei prodotti. Questa strategia multipla massimizza la visibilità e raggiunge un pubblico più ampio.

Un esempio può illustrare questo meglio:
Diciamo che il tuo prodotto è uno shampoo rivolto alle donne con i capelli tinti. Questo è un pubblico piuttosto specifico, quindi crei un annuncio con la frase chiave, “shampoo per donne con i capelli tinti”.
Dopo aver eseguito l’annuncio per due settimane, scopri che questa frase chiave da sola è troppo stretta per generare abbastanza impressioni: non abbastanza acquirenti stanno vedendo i tuoi annunci per generare abbastanza vendite.
Pertanto, decidi di espandere le tue parole chiave aggiungendo “sapone” e “prodotto di bellezza” come parole chiave.
Dopo aver eseguito l’annuncio per altre due settimane, scopri di avere un problema diverso: troppe persone stanno vedendo i tuoi annunci, persone che non sono interessate al tuo prodotto. Le impressioni stanno mangiando il tuo budget pubblicitario senza generare abbastanza vendite. Amazon decide quindi che i tuoi annunci non sono rilevanti e si rifiuta di visualizzarli, costringendoti a terminarli e ricominciare da capo.
Quando si cerca “shampoo con donne con i capelli tinti”, Amazon sceglie gli annunci che sono più rilevanti per gli utenti. Tuttavia, l’annuncio sponsorizzato non ha le parole chiave che indirizzano i capelli tinti nel titolo, che a loro volta possono comportare impressioni elevate ma basse vendite.

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Gestione delle Impressioni e Ottimizzazione del CTR

Un alto numero di impressioni con un basso CTR indica che stai raggiungendo un pubblico non interessato. Per migliorare il CTR:

  • Raffina le parole chiave: Utilizza parole chiave più pertinenti e specifiche.
  • Migliora la creatività degli annunci: Crea titoli e descrizioni accattivanti.
  • Ottimizza le immagini: Utilizza immagini di alta qualità che attirano l’attenzione.

Risolvere i Problemi delle Basse Impressioni

Se il tuo annuncio non riceve abbastanza impressioni, considera i seguenti fattori:

  • Pagina del prodotto scadente: Migliora la qualità della pagina del prodotto.
  • Parole chiave troppo specifiche: Usa parole chiave con un volume di ricerca più elevato.
  • Offerte e budget insufficienti: Aumenta le offerte e il budget pubblicitario.
  • Runtime insufficiente: Lascia che le campagne pubblicitarie siano attive per un periodo più lungo per raccogliere dati sufficienti.

Motivi Delle Basse Impressioni

Quindi, una classifica bassa è uno dei motivi principali per cui Amazon si rifiuterà di mostrare il tuo annuncio: non è rilevante per il tuo pubblico di destinazione a causa di parole chiave scelte male.
Tuttavia, ci sono anche una serie di altre possibili ragioni.
  • Pagina Del Prodotto Scadente

  • Parole Chiave/Categorie Oscure

  • Offerte/Bilancio Bassi

  • Runtime Insufficiente

Pagina Del Prodotto Scadente

Come accennato in precedenza, Amazon è desiderosa che gli acquirenti abbiano la migliore esperienza di acquisto possibile.
Come parte di questo sforzo, vuole garantire che gli annunci siano rilevanti per gli acquirenti.
Calcola il posizionamento del tuo annuncio misurando, tra le altre cose, quanti acquirenti che visitano la pagina del tuo prodotto e finiscono per effettuare un acquisto.
Ecco perché tutto sulla tua pagina prodotto deve incoraggiare gli acquirenti a comprare il tuo prodotto.
Questo include le tue parole chiave.
A meno che Amazon non pensi che il tuo prodotto sia rilevante per determinate parole chiave, non visualizzerà il tuo annuncio agli acquirenti per loro.
Includi le tue parole chiave sia nella descrizione del prodotto che nel tuo titolo.
Per usare l’esempio di shampoo, se il tuo shampoo si chiama XYZ, chiamalo su Amazon “shampoo XYZ per donne con capelli tinti”.
Questo aiuterà sia gli acquirenti che Amazon a sapere subito di cosa tratta il tuo prodotto.Ci sono una serie di altre cose che puoi provare a migliorare la tua pagina di prodotto, tra cui le seguenti:• Usa foto nitide e professionali (le immagini chiare del prodotto su uno sfondo bianco fanno meglio)
• Assicurati di aver valutato il tuo prodotto in modo competitivo
• Elenca il tuo prodotto con Amazon Prime, come i prodotti con disponibilità Prime fanno meglio
• Prova a ottenere un badge Amazon (ad es. Scelta di Amazon, best-seller, ecc.)
• Cerca di ottenere una quantità competitiva di recensioni positive

Parole Chiave/Categorie Oscure

Potrebbe anche essere che il tuo prodotto sia così oscuro che non abbastanza acquirenti lo stanno cercando. Questo può accadere con prodotti che attraggono un pubblico limitato, costringendoti a utilizzare parole chiave troppo specifiche.

Devi usare parole chiave con un volume di ricerca più alto per aumentare le possibilità che qualcuno le cerchi.

Lo stesso può accadere quando hai inserito il tuo prodotto nella sottocategoria sbagliata.

Una mancata corrispondenza tra il prodotto e la sottocategoria può comportare che le persone lascino la pagina del prodotto perché non sono riuscite a trovare quello che stavano cercando.

Ciò abbasserà la classifica di qualsiasi annuncio che porta a quella pagina, con poche impressioni.

Offerte/Bilancio Bassi

Questo è probabilmente il modo più semplice in cui un annuncio può fallire e il modo più semplice da porre rimedio.
Se il tuo annuncio continua a essere superato, tutto ciò che devi fare è aumentare la tua offerta e guardare le tue impressioni decollare. Tuttavia, come sottolineato prima, devi tenere sempre d’occhio i tuoi clic e le tue vendite o puoi finire per fare una perdita.

Runtime Insufficiente

Amazon ha bisogno di eseguire annunci per qualche tempo prima di poter raccogliere abbastanza dati da visualizzare.
Se non hai ancora impressioni, potrebbe semplicemente essere un caso di non aver dato ai tuoi annunci abbastanza tempo.
Di solito, devi lasciare che un annuncio venga eseguito per almeno due settimane prima di controllare le tue metriche.Tuttavia, il runtime può anche avere un impatto su un annuncio in altri modi:
Amazon preferisce prodotti con una cronologia consolidata per una parola chiave specifica.
Se pubblicizzi annunci per nuove parole chiave che portano a un prodotto con una cronologia di successo per un altro set di parole chiave, potresti dover aumentare la tua offerta in modo eccessivo per generare le tue prime impressioni e clic.
Inoltre, le campagne automatiche hanno più una storia, poiché Amazon utilizza parole chiave consolidate per loro. Ecco perché le campagne manuali spesso non ricevono o nessuna o meno impressioni di quelle automatiche.
Infine, se una parola chiave specifica è attiva all’interno di due campagne separate, Amazon di solito preferirà visualizzare quella più vecchia, poiché questa ha più dati storici.
Per costringere Amazon a dare la priorità alla nuova campagna, devi mettere in pausa quella vecchia campagna fino a quando quella nuova non ha raccolto abbastanza dati storici o aggiungere i termini comuni come parole chiave negative nella tua vecchia campagna.
Questo è reso più facile dalle metriche di Amazon.
Per aiutare ulteriormente gli inserzionisti, Amazon ora include i dati mensili, consentendo di ordinare le vendite per data. Questo migliora i dati disponibili, in quanto consente di testare meglio le campagne.

Come Aumentare Le Tue Impressioni Su Amazon

Se i tuoi annunci non generano abbastanza impressioni, puoi provare una delle seguenti opzioni.

Tieni presente che devi anche tenere d’occhio i tuoi Click/CTR e le tue vendite effettive per assicurarti di rimanere redditizio in ogni momento!

  • Aumenta L’offerta E Il Budget

  • Usa Le Parole Chiave Nell’elenco Dei Prodotti

  • Utilizza Tutte E Tre Le Campagne Pubblicitarie

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Aumenta L’offerta E Il Budget

Ci sono due approcci diversi con le offerte e il budget. La maggior parte degli inserzionisti inizia le proprie campagne con un’offerta bassa e la aumenta solo lentamente. Questo è considerato il percorso sicuro, in quanto garantisce che non si preghino troppo accidentalmente e finiscano per perdere durante le prime settimane, quando stai ancora raccogliendo dati sulla tua campagna e sulle sue parole chiave.
Tuttavia, gli inserzionisti più rischiosi preferiscono l’approccio opposto: all’inizio usano offerte elevate, poi le abbassano man mano che raccolgono più dati storici. Iniziare con una campagna altamente competitiva significa accelerare l’intero processo e ottenere subito un alto numero di impressioni. Tuttavia, devi monitorare costantemente il tuo annuncio per assicurarti di non finire per spendere l’intero budget pubblicitario mensile in pochi giorni.

Usa Le Parole Chiave Nell’elenco Dei Prodotti

Trova fino a cinque cosiddette parole chiave seed altamente rilevanti per il tuo prodotto e mettile all’inizio del tuo titolo. È importante che questo sembri naturale e non “spammy”, poiché i clienti evitano istintivamente gli elenchi di “spammy”.
Ad esempio,
“XYZ, il miglior shampoo del mondo” probabilmente non riuscirà a impressionare i visitatori, mentre “XYZ shampoo per donne con i capelli tinti” va bene.
Puoi usare il resto delle tue parole chiave che sono rilevanti per il tuo prodotto nella descrizione del tuo prodotto. Puoi anche aggiungerli nei campi “Termine di ricerca” a tua disposizione quando costruisci la pagina del tuo prodotto.

Utilizza Tutte E Tre Le Campagne Pubblicitarie

Se hai accesso a tutti e tre i prodotti pubblicitari di Amazon, assicurati di fare pubblicità in tutti: prodotti sponsorizzati, annunci di ricerca intesto e annunci display dei prodotti.
Questi funzionano bene insieme per massimizzare la visibilità e le vendite dei tuoi prodotti su Amazon

Conclusioni

Le impressioni sono una delle metriche chiave utilizzate da Amazon per informarti del successo o del fallimento di una campagna pubblicitaria.

È anche uno dei primi dati da mostrare sui tuoi rapporti, in modo che possano fungere da bellwether per le tue campagne. Monitorando costantemente le tue impressioni puoi vedere a colpo d’occhio il rendimento dei tuoi annunci.

Tuttavia, le impressioni da sole possono solo dirti così tanto. Devi anche tenere d’occhio i tuoi clic, il tuo CTR, il tuo ACoS e, naturalmente, le tue vendite. Esegui normali test A/B per rimuovere le parole chiave in esecuzione e persino gli annunci.

Destreggiarsi tra tutto questo ti sembra un incubo?Probabilmente perché il tuo compito è quello di creare il miglior prodotto possibile.

È nostro compito promuoverlo nel negozio più grande del mondo.
Quindi, perché non concentrarti su ciò che fai meglio e lascia che ci occupiamo di ciò che facciamo meglio?

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