CHALLENGE

Crasmed Pharma, azienda italiana che offre integratori alimentari naturali, ha deciso di lanciarsi sul marketplace amazon.it, registrando il brand su Amazon e inserendo il primo catalogo prodotti che comprendeva ben 19 articoli. L’obiettivo era aprire un nuovo canale di vendita online fino a raggiungere un importante incremento dei fatturati totali.

STRATEGY

il primo step della pianificazione della strategia di lancio consisteva nell’individuare quali fossero i principali prodotti dell’intero inventario che potessero avere maggior successo e con essi partire inizialmente. Era importante costruire delle schede prodotto ben complete e performanti per poi andare ad aumentare il traffico e la visibilità con campagne pubblicitarie su Amazon ed esternamente per ottenere le prime vendite e le prime recensioni.

APPROACH

il nostro approccio alla vendita su Amazon è estremamente dinamico e smart, basato sulle regole principali del Growth Hacking, per le quali diversifichiamo il budget in differenti strategie per aumentare le vendite su Amazon, con il fine di individuare nel breve termine quale sia più adatta ad incrementare i fatturati.

Crasmed Pharma 1

Il Processo

lavoriamo a stretto contatto con il cliente, partendo da un’analisi dettagliata del business, dei prodotti e del mercato prima di elaborare una strategia ad hoc per incrementare le vendite su Amazon e la visibilità del brand.

ANALISI

nella prima fase, la massima attenzione viene posta nello studio approfondito dei principali termini di ricerca con maggior volumi e rilevanti per i nostri prodotti e delle azioni adottate dai principali competitors che detengono i posizionamenti in prima pagina.

RICERCA KEYWORD

la fase di ricerca keyword viene svolta continuamente attraverso i nostro tool, attraverso il monitoraggio dei competitors e delle nostre campagne. Vengono selezionate le keyword principali relativamente alle metriche più importanti, cioè l’alto volume di ricerca, la rilevanza con il nostro prodotto e il grado di competizione per quella determinata parola chiave. Sulla base di queste ricerche, sono state selezionate un elenco delle keyword potenzialmente più performanti.

SCHEDE PRODOTTO E CAMPAGNE PPC

in relazione agli step precedenti, abbiamo un elenco di parole chiave potenzialmente interessanti che utilizziamo nella compilazione, in ottica SEO, delle schede prodotto, per favorire un futuro posizionamento organico, ben supportato dalla creazione delle prime campagne pubblicitarie di lancio prodotto con l’obiettivo di aumentare la visibilità, generare vendite su Amazon, testare o scoprire le keyword più profittevoli.

OTTIMIZZAZIONE

siamo in grado di valutare nuovi termini di ricerca che possono incrementare le vendite e migliorare le schede prodotto attraverso il loro inserimento, e incanalare le vendite per le keyword più rilevanti. Dai dati che riceviamo con i nostri report pubblicitari possiamo intendere in quale fase il pubblico perde interesse per la nostra offerta, potendo così modellare i Contenuti Arricchiti, mettendo in evidenza le caratteristiche e le immagini distintive e persuasive per incrementare le vendite su Amazon.

Crasmed Pharma 2

RISULTATI

In 4 mesi da zero abbiamo generato più di 360 ordini

+5 ASIN

ASINs lanciati

+360

ordini in 4 mesi

+100%

29/29 opinioni del cliente positive