CHALLENGE

Cristiana Bellodi è tra i più importanti ‘nasi’ esperti per la creazione di essenze uniche con oli essenziali naturali per tessuti, superfici e ambienti. Il marchio Cristiana Bellodi, si affaccia in un mercato molto competitivo, con l’obiettivo primario di incrementare i fatturati e arrivare ad un posizionamento organico per generare vendite su Amazon automatiche. Il catalogo prodotti comprende prodotti per i quali è rivenditrice e altri a marchio Cristiana Bellodi, principalmente destinato ad amazon.it nella fase iniziale. L’obiettivo secondario era quello di scoprire nuove opportunità in cui inserirsi aggiundicandosi ampie fette di mercato.

STRATEGY

la pianificazione della strategia per aumentare le vendite su Amazon è la fase più importante. In questo caso abbiamo individuato i prodotti più performanti in termini di vendite, per poi costruire un processo di vendita dei prodotti più performanti costituito soprattutto dalle campagne pubblicitarie PPC su Amazon

APPROACH

il nostro approccio alla vendita su Amazon è estremamente dinamico e smart, basato sulle regole principali del Growth Hacking, per le quali diversifichiamo il budget in differenti strategie per aumentare le vendite su Amazon, con il fine di individuare nel breve termine quale sia più adatta ad incrementare i fatturati.

Cristiana Bellodi 1

Il Processo

lavoriamo a stretto contatto con il cliente, partendo da un’analisi dettagliata del business, dei prodotti e del mercato prima di elaborare una strategia ad hoc per incrementare le vendite su Amazon e la visibilità del brand.

ANALISI

la prima fase riguarda l’analisi dell’intero business, comprendendo lo studio delle potenzialità del mercato, dei competitors e delle azioni intraprese dai migliori venditori concorrenti al fine di sviluppare una strategia che non miri nella fase iniziale a scontrarsi con i Big della vendita su Amazon.

RICERCA KEYWORD

abbiamo individuato quali fossero i termini di ricerca dei nostri clienti, con un maggiore volume di ricerca e maggiormente rilevanti per i prodotti e con i bisogni che essi soddisfano.
L’analisi successiva mirava ad individuare, tra esse, quali avessero un numero di prodotti competitor minore, con l’obiettivo di trovare keyword rilevanti per le quali investire per ottenere il posizionamento in prima pagina e automatizzare le vendite su Amazon.

SCHEDE PRODOTTO E CAMPAGNE PPC

sulla base delle analisi effettuate, ci occupiamo della compilazione delle schede prodotto in ottica SEO, inserendo le principali keyword monitorate e fornendo le informazioni più importanti sul prodotto per migliorare il posizionamento organico su Amazon. Le stesse parole chiave sono le protagoniste delle campagne pay-per-click per incrementare la visibilità in prima pagina e le vendite su Amazon.

OTTIMIZZAZIONE

il monitoraggio dei report pubblicitari ci permette di individuare il rendimento delle campagne e di scoprire nuovi termini di ricerca del cliente da inserire nelle campagne, nonché a comprendere in quale fase l’utente perde il suo interesse con il prodotto, permettendoci di andare a migliorare le schede prodotto e continuare a vendere su Amazon. In questa fase, con la nostra strategia pay-per-click, abbiamo investito tanto per la scoperta di nuovi termini di ricerca, ed alcuni di essi ci hanno portato a riflettere sull’opportunità di inserimento di un nuovo prodotto nell’inventario che è stato lanciato da zero avendo ottime possibilità di generare vendite su Amazon, incrementando i fatturati.
Cristiana Bellodi 2

RISULTATI

In 3 mesi siamo arrivati a generare oltre i 240 ordini, mediamente più di 80 ordini al mese

+1

ASIN lanciato

+105%

del traffico negli ultimi 4 mesi

+60%

delle vendite mensili negli ultimi 4 mesi