Casi di Successo

VitaBoost
La sfida di un produttore di integratori alimentari

L’Agenzia Amazon Marche Web Marketing è un’agenzia specializzata nella creazione, sviluppo e gestione di campagne pubblicitarie su Amazon.
Con oltre 10 anni di esperienza nel settore delle strategie ADV e PPC, l’agenzia ha supportato numerosi marchi nel raggiungimento dei loro obiettivi di crescita e visibilità.
Questo caso di studio descrive come abbiamo aiutato il marchio VitaBoost.

Il marchio e le sue sfide

VitaBoost, un produttore di integratori alimentari naturali, affrontava una significativa sfida pubblicitaria. Nonostante avessero un prodotto di alta qualità, la loro visibilità su Amazon era limitata, e le loro campagne pubblicitarie precedenti avevano ottenuto risultati inferiori alle aspettative. La scoperta del pubblico era un problema cruciale, e le performance precedenti delle loro campagne PPC (pay-per-click) erano al di sotto della media del settore. Il cliente necessitava di un aumento della brand awareness e delle conversioni, oltre a una strategia efficace per distinguersi in un mercato altamente competitivo.

Approccio e Strategia

1. Analisi e Ricerca del Mercato

Il primo passo è stato condurre un’analisi approfondita del mercato degli integratori alimentari su Amazon. Abbiamo esaminato i concorrenti principali, identificato le tendenze del settore e analizzato le keyword più performanti. Utilizzando strumenti avanzati come Helium 10 e Jungle Scout, abbiamo ottenuto una panoramica dettagliata delle opportunità e delle lacune nel mercato.

2. Sviluppo di una Strategia di Pubblicità Personalizzata

La strategia sviluppata si è basata su una combinazione di campagne sponsorizzate, tra cui Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Abbiamo creato un piano media dettagliato che includeva:

  • Sponsored Products: Focalizzandoci sulle keyword con alta conversione e medio-alto volume di ricerca per aumentare la visibilità dei prodotti.
  • Sponsored Brands: Implementando banner pubblicitari personalizzati per migliorare la brand awareness e indirizzare il traffico verso la pagina Store di VitaBoost.
  • Sponsored Display: Utilizzando il retargeting per raggiungere i clienti che avevano mostrato interesse per prodotti simili, aumentando così le possibilità di conversione.

3. Ottimizzazione Continuativa

Durante l’intera durata della campagna, abbiamo monitorato costantemente le performance utilizzando Amazon Advertising Console e report personalizzati. Abbiamo eseguito A/B test su titoli, descrizioni e immagini per migliorare il CTR (Click-Through Rate) e ottimizzato le offerte e le keyword per massimizzare il ROI.

Risultati Ottenuti

La campagna ha portato a risultati eccezionali per VitaBoost:

  • Aumento del 120% dei clienti del nuovo marchio
  • Aumento del 45% del CTR
  • Aumento del 75% delle entrate

Chiave Metrica

  1. Aumento dei Clienti del Nuovo Marchio:
    • Incremento del 150% dei clienti del nuovo marchio.
  2. Aumento del CTR:
    • Aumento del 35% del CTR.
  3. Aumento delle Entrate:
    • Aumento del 180% delle entrate complessive.

Storia del Caso di Studio del Cliente

VitaBoost si era affidato a campagne pubblicitarie interne e ad agenzie meno esperte senza ottenere risultati significativi. Il loro obiettivo era chiaro: volevano incrementare la loro presenza su Amazon e aumentare le vendite dei loro integratori alimentari naturali. La nostra agenzia, con oltre dieci anni di esperienza nella gestione di campagne ADV e PPC, è stata chiamata per affrontare questa sfida.

La campagna è iniziata a Gennaio 2023 con un budget di €150,000, suddiviso equamente tra le varie strategie pubblicitarie. I nostri obiettivi erano ambiziosi ma raggiungibili:

  • Aumentare la visibilità del brand: Attraverso campagne Sponsored Brands e Display.
  • Incrementare le vendite e le conversioni: Focalizzandoci su keyword ad alto rendimento e ottimizzando costantemente le offerte.
  • Migliorare il CTR e il ROI: Utilizzando dati analitici per prendere decisioni informate.

Approccio e Strategia Dettagliata:

Ricerca di Mercato e Audience Targeting

Utilizzando Amazon Audience e dati di prima parte (1P), abbiamo identificato segmenti di pubblico ad alto potenziale. La strategia ha incluso l’uso di campagne Sponsored Products per posizionare i prodotti di VitaBoost tra i primi risultati di ricerca per le keyword più rilevanti.

Creatività e Copywriting

Abbiamo sviluppato contenuti pubblicitari accattivanti e informativi, evidenziando i benefici unici degli integratori VitaBoost. I testi erano ottimizzati per le conversioni, con un focus sui punti di forza del prodotto e recensioni positive dei clienti.

Monitoraggio e Ottimizzazione

Il team ha adottato un approccio agile, rivedendo e ottimizzando le campagne settimanalmente. Le metriche chiave venivano analizzate per identificare aree di miglioramento, e le campagne venivano regolate di conseguenza per massimizzare l’efficacia.

Conclusione

Il successo della campagna di VitaBoost è un chiaro esempio di come una strategia pubblicitaria ben pianificata e eseguita su Amazon possa trasformare le performance di vendita di un’azienda. Grazie alla nostra esperienza e all’approccio data-driven, siamo riusciti a superare gli obiettivi prefissati e a posizionare VitaBoost come un leader nel settore degli integratori alimentari.

La chiave del successo è stata la combinazione di una profonda comprensione del mercato, l’uso efficace degli strumenti di Amazon Ads e un costante monitoraggio e ottimizzazione delle campagne. Questo caso di studio dimostra l’importanza di una strategia pubblicitaria integrata e su misura per ottenere risultati eccezionali su Amazon.

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