VitaBoost
La sfida di un produttore di integratori alimentari
L’Agenzia Amazon Marche Web Marketing è un’agenzia specializzata nella creazione, sviluppo e gestione di campagne pubblicitarie su Amazon.
Con oltre 10 anni di esperienza nel settore delle strategie ADV e PPC, l’agenzia ha supportato numerosi marchi nel raggiungimento dei loro obiettivi di crescita e visibilità.
Questo caso di studio descrive come abbiamo aiutato il marchio VitaBoost.
Il marchio e le sue sfide
VitaBoost, un produttore di integratori alimentari naturali, affrontava una significativa sfida pubblicitaria. Nonostante avessero un prodotto di alta qualità, la loro visibilità su Amazon era limitata, e le loro campagne pubblicitarie precedenti avevano ottenuto risultati inferiori alle aspettative. La scoperta del pubblico era un problema cruciale, e le performance precedenti delle loro campagne PPC (pay-per-click) erano al di sotto della media del settore. Il cliente necessitava di un aumento della brand awareness e delle conversioni, oltre a una strategia efficace per distinguersi in un mercato altamente competitivo.
Approccio e Strategia
1. Analisi e Ricerca del Mercato
Il primo passo è stato condurre un’analisi approfondita del mercato degli integratori alimentari su Amazon. Abbiamo esaminato i concorrenti principali, identificato le tendenze del settore e analizzato le keyword più performanti. Utilizzando strumenti avanzati come Helium 10 e Jungle Scout, abbiamo ottenuto una panoramica dettagliata delle opportunità e delle lacune nel mercato.
2. Sviluppo di una Strategia di Pubblicità Personalizzata
La strategia sviluppata si è basata su una combinazione di campagne sponsorizzate, tra cui Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Abbiamo creato un piano media dettagliato che includeva:
- Sponsored Products: Focalizzandoci sulle keyword con alta conversione e medio-alto volume di ricerca per aumentare la visibilità dei prodotti.
- Sponsored Brands: Implementando banner pubblicitari personalizzati per migliorare la brand awareness e indirizzare il traffico verso la pagina Store di VitaBoost.
- Sponsored Display: Utilizzando il retargeting per raggiungere i clienti che avevano mostrato interesse per prodotti simili, aumentando così le possibilità di conversione.
3. Ottimizzazione Continuativa
Durante l’intera durata della campagna, abbiamo monitorato costantemente le performance utilizzando Amazon Advertising Console e report personalizzati. Abbiamo eseguito A/B test su titoli, descrizioni e immagini per migliorare il CTR (Click-Through Rate) e ottimizzato le offerte e le keyword per massimizzare il ROI.
Risultati Ottenuti
La campagna ha portato a risultati eccezionali per VitaBoost:
- Aumento del 120% dei clienti del nuovo marchio
- Aumento del 45% del CTR
- Aumento del 75% delle entrate
Chiave Metrica
- Aumento dei Clienti del Nuovo Marchio:
- Incremento del 150% dei clienti del nuovo marchio.
- Aumento del CTR:
- Aumento del 35% del CTR.
- Aumento delle Entrate:
- Aumento del 180% delle entrate complessive.
Storia del Caso di Studio del Cliente
VitaBoost si era affidato a campagne pubblicitarie interne e ad agenzie meno esperte senza ottenere risultati significativi. Il loro obiettivo era chiaro: volevano incrementare la loro presenza su Amazon e aumentare le vendite dei loro integratori alimentari naturali. La nostra agenzia, con oltre dieci anni di esperienza nella gestione di campagne ADV e PPC, è stata chiamata per affrontare questa sfida.
La campagna è iniziata a Gennaio 2023 con un budget di €150,000, suddiviso equamente tra le varie strategie pubblicitarie. I nostri obiettivi erano ambiziosi ma raggiungibili:
- Aumentare la visibilità del brand: Attraverso campagne Sponsored Brands e Display.
- Incrementare le vendite e le conversioni: Focalizzandoci su keyword ad alto rendimento e ottimizzando costantemente le offerte.
- Migliorare il CTR e il ROI: Utilizzando dati analitici per prendere decisioni informate.
Approccio e Strategia Dettagliata:
Ricerca di Mercato e Audience Targeting
Utilizzando Amazon Audience e dati di prima parte (1P), abbiamo identificato segmenti di pubblico ad alto potenziale. La strategia ha incluso l’uso di campagne Sponsored Products per posizionare i prodotti di VitaBoost tra i primi risultati di ricerca per le keyword più rilevanti.
Creatività e Copywriting
Abbiamo sviluppato contenuti pubblicitari accattivanti e informativi, evidenziando i benefici unici degli integratori VitaBoost. I testi erano ottimizzati per le conversioni, con un focus sui punti di forza del prodotto e recensioni positive dei clienti.
Monitoraggio e Ottimizzazione
Il team ha adottato un approccio agile, rivedendo e ottimizzando le campagne settimanalmente. Le metriche chiave venivano analizzate per identificare aree di miglioramento, e le campagne venivano regolate di conseguenza per massimizzare l’efficacia.