CHALLENGE

Rugby Catalogue è tra i più importanti rivenditori del marchio Gilbert, si affaccia in un mercato molto competitivo, con l’obiettivo di incrementare i fatturati e arrivare ad un posizionamento organico per generare vendite su Amazon automatiche. Il catalogo prodotti è molto ampio e diversificato, principalmente destinato ad amazon.it. amazon.fr e amazon.es, ognuno con un volume di ricerca e di vendite su Amazon differente.

STRATEGY

la pianificazione della strategia per aumentare le vendite su Amazon è la fase più importante. In questo caso abbiamo individuato i prodotti più performanti in termini di vendite, per poi costruire un processo di acquisizione della Buy Box accompagnato dalle campagne pubblicitarie PPC su Amazon

APPROACH

il nostro approccio alla vendita su Amazon è estremamente dinamico e smart, basato sulle regole principali del Growth Hacking, per le quali diversifichiamo il budget in differenti strategie per aumentare le vendite su Amazon, con il fine di individuare nel breve termine quale sia più adatta ad incrementare i fatturati.

The Rugby Catalog 1

Il Processo

lavoriamo a stretto contatto con il cliente, partendo da un’analisi dettagliata del business, dei prodotti e del mercato prima di elaborare una strategia ad hoc per incrementare le vendite su Amazon e la visibilità del tuo brand.

ANALISI

la prima fase riguarda l’analisi dell’intero business, comprendendo lo studio delle potenzialità del mercato, dei competitors e delle azioni intraprese dai migliori venditori concorrenti al fine di sviluppare una strategia che non miri nella fase iniziale a scontrarsi con i Big della vendita su Amazon.

RICERCA KEYWORD

ogni utente che ricerca dei prodotti su Amazon genera un ‘termine di ricerca’ ed ogni termine può essere differente da quello inserito dall’utente successivo. Con i nostri software possiamo monitorare costantemente i trend di crescita di ogni keyword, individuando quelle più rilevanti con il prodotto, con un buon volume di ricerca mensile e soprattutto utilizzate da un numero limitato di prodotti competitors per risparmiare il budget ed incrementare le vendite su Amazon

SCHEDE PRODOTTO E CAMPAGNE PPC

sulla base delle analisi effettuate andiamo a lavorare sulla compilazione delle schede prodotto, inserendo le principali keyword monitorate e fornendo le informazioni più importanti sul prodotto per migliorare il posizionamento organico su Amazon. Le stesse parole chiave sono le protagoniste delle campagne pay-per-click per incrementare la visibilità in prima pagina e le vendite su Amazon.

OTTIMIZZAZIONE

il monitoraggio dei report pubblicitari ci permette di individuare il rendimento delle campagne e di scoprire nuovi termini di ricerca del cliente da inserire nelle campagne, nonché a comprendere in quale fase l’utente perde il suo interesse con il prodotto, permettendoci di andare a migliorare le schede prodotto e continuare a vendere su Amazon.

The Rugby Catalog 2

RISULTATI

In 6 mesi siamo arrivati a generare oltre i 500 ordini, mediamente 100 ordini al mese e trattandosi di prodotti con una certa ciclicità, dovuta alla stagione sportiva, nei mesi più performanti abbiamo superato abbondantemente i 200 ordini mensili.

+73,86%

numero di ASINs in Buy Box

+41,76%

della Percentuale Buy Box media unitaria

+229,09%

del fatturato medio mensile