Sei un venditore Amazon e ti chiedi come proteggere il tuo marchio dalla contraffazione, migliorare le tue schede prodotto e sbloccare strumenti di marketing avanzati per far decollare le vendite? La risposta risiede in un programma fondamentale offerto da Amazon stesso: il Brand Registry Amazon. Ma cos’è esattamente, perché è così cruciale nel 2025 e come puoi sfruttarlo per ottenere un vantaggio competitivo reale?

Molti venditori percepiscono il Brand Registry solo come uno scudo contro i malintenzionati. Sebbene la protezione della proprietà intellettuale sia un pilastro fondamentale, questa visione è limitativa. Il Brand Registry è molto di più: è un acceleratore di crescita strategico, una suite di strumenti potenti progettati non solo per difendere il tuo brand, ma anche per costruirlo attivamente, ottimizzare la tua presenza sulla piattaforma e, in definitiva, aumentare significativamente le tue vendite e la fedeltà dei clienti. Ignorarlo significa lasciare sul tavolo opportunità concrete di business.

In questa guida definitiva, redatta dagli specialisti di Marche Web Marketing, agenzia partner certificata Amazon (SPN, DSP, ADV), ti sveleremo tutto ciò che devi sapere sul Brand Registry Amazon. Analizzeremo in dettaglio i suoi benefici tangibili, i requisiti indispensabili per l’iscrizione, la procedura passo-passo per registrarti con successo e le strategie avanzate per massimizzare il ritorno sul tuo investimento. Scoprirai come questo programma gratuito possa trasformare il tuo modo di vendere su Amazon, passando da una semplice presenza a una dominanza strategica nella tua nicchia.

Affronteremo:

1. Cos’è Amazon Brand Registry e perché è nato.
2. I vantaggi concreti che vanno ben oltre la semplice protezione IP.
3. I requisiti essenziali e gli errori comuni da evitare durante l’iscrizione.
4. La procedura dettagliata per registrare il tuo marchio.
5. Le funzionalità avanzate (A+ Content, Stores, Sponsored Brands, Analytics, Project Zero, Transparency) e come usarle strategicamente.
6. I costi reali associati e il potenziale ROI.
7. Come risolvere i problemi più comuni (rifiuti, blocchi, hijacking).
8. Il valore aggiunto di un partner esperto come Marche Web Marketing.

Preparati a scoprire come il Brand Registry Amazon possa diventare il tuo alleato più potente per scalare il tuo business sulla piattaforma di e-commerce più grande del mondo.

Amazon Brand Registry è un programma gratuito offerto da Amazon ai titolari di marchi per aiutarli a proteggere la loro proprietà intellettuale (IP), gestire con maggiore precisione le loro schede prodotto e sbloccare una suite di strumenti esclusivi per la crescita del business, indipendentemente dal fatto che vendano o meno direttamente sullo store Amazon.  

1. Proteggere la Proprietà Intellettuale (IP): Fornire ai titolari di marchi strumenti potenti per identificare e segnalare sospette violazioni, sfruttando anche sistemi di protezione automatizzata basati su machine learning che bloccano le violazioni prima che impattino clienti e brand. La proprietà intellettuale tutelabile include principalmente:
   • Marchi Registrati (Trademarks): Nomi, loghi, simboli o design utilizzati per identificare e distinguere i prodotti di un venditore da quelli di altri. È il requisito fondamentale per l’iscrizione.  
   • Brevetti (Patents): Diritti esclusivi concessi per un’invenzione. Brand Registry offre anche un sistema di valutazione neutrale dei brevetti per risolvere dispute in modo più rapido ed economico rispetto alle vie legali tradizionali.  
   • Copyright: Protezione per opere letterarie e artistiche originali, come immagini, testi delle descrizioni, video.  

    
2. Migliorare l’Accuratezza delle Schede Prodotto e l’Esperienza Cliente: Dare ai brand un maggiore controllo sulle informazioni presenti nelle pagine prodotto associate al loro marchio, garantendo che i clienti ricevano dati accurati e coerenti. Questo include la possibilità di utilizzare contenuti arricchiti (come A+ Content) per descrivere meglio i prodotti e raccontare la storia del brand.  
   Il programma è gratuito , ma richiede come prerequisito fondamentale la titolarità di un marchio registrato (o in alcuni casi, una domanda di marchio pendente). Questo rappresenta una barriera all’ingresso ma, al contempo, conferisce un valore significativo ai brand che investono nella protezione formale della loro IP.  

In sintesi, Amazon Brand Registry è la porta d’accesso per i brand che vogliono operare seriamente su Amazon, fornendo le basi per la protezione, il controllo e la crescita strategica all’interno del marketplace.  

Nel panorama iper-competitivo di Amazon del 2025, l’iscrizione al Brand Registry non è più un’opzione, ma una necessità strategica per qualsiasi venditore che possieda un marchio. Le ragioni vanno ben oltre la semplice difesa contro i contraffattori e toccano il cuore stesso della capacità di un brand di crescere, differenziarsi e costruire un rapporto di fiducia con i clienti.  

Ecco i motivi principali per cui il Brand Registry è indispensabile:

1. Controllo Ineguagliabile sulla Tua Presenza: Il Brand Registry ti conferisce un’autorità significativamente maggiore sulle pagine prodotto che utilizzano il tuo marchio. Senza di esso, le informazioni sulla tua scheda (titolo, descrizione, immagini, bullet point) possono essere modificate da altri venditori, inclusi potenziali concorrenti o rivenditori non autorizzati, portando a inaccuratezze, messaggi incoerenti e un danno potenziale alla reputazione del tuo brand. Con il Brand Registry, le informazioni che fornisci come titolare del marchio hanno la priorità, garantendo che i clienti vedano contenuti accurati e approvati da te. Questo controllo è essenziale per mantenere un’immagine di marca coerente e professionale.  
2. Protezione Proattiva e Reattiva della Proprietà Intellettuale: La contraffazione e la violazione dei marchi sono minacce persistenti su qualsiasi marketplace online. Brand Registry fornisce un arsenale di strumenti per combatterle:  
   • Protezioni Automatizzate: Amazon utilizza le informazioni sul tuo brand (marchi, prodotti, IP) e il machine learning per bloccare proattivamente migliaia di inserzioni sospette prima che vengano pubblicate o che tu debba segnalarle. Questo approccio preventivo è estremamente efficace nel ridurre l’impatto delle violazioni.  
   • Strumenti di Segnalazione Potenziati: Il tool “Segnala una violazione” permette di cercare attivamente nel catalogo Amazon potenziali violazioni di marchi, copyright e brevetti (utilizzando anche la ricerca per immagini o ASIN in blocco) e di segnalarle in modo efficiente. Le segnalazioni provenienti da account Brand Registry ricevono generalmente una priorità più alta e tempi di risposta più rapidi da parte del team dedicato di Amazon. Amazon dichiara di agire su oltre il 95% delle notifiche entro 8 ore.  
   • Supporto Dedicato: Hai accesso a un team di specialisti Brand Registry per risolvere problemi tecnici, relativi alle inserzioni o alle policy.  
3. Sblocco di Strumenti di Marketing e Crescita Esclusivi: Questo è l’aspetto che trasforma Brand Registry da strumento difensivo a motore di crescita offensivo. L’iscrizione apre le porte a funzionalità non disponibili per i venditori generici, progettate per aumentare la visibilità, la conversione e la fedeltà :  
   • A+ Content: Pagine prodotto arricchite con immagini avanzate, video, tabelle comparative e layout personalizzati.  
   • Amazon Stores: Creazione di una vetrina personalizzata multi-pagina dedicata esclusivamente al tuo brand.  
   • Sponsored Brands: Formati pubblicitari premium che mettono in evidenza il tuo logo e una selezione di prodotti in cima ai risultati di ricerca.  
   • Sponsored Display: Campagne display mirate per raggiungere clienti dentro e fuori Amazon.  
   • Amazon Vine: Programma per ottenere recensioni iniziali da recensori fidati.  
   • Brand Analytics: Accesso a dati preziosi sul comportamento dei clienti, termini di ricerca, performance dei prodotti e dati demografici.  
   • Amazon Posts: Contenuti in stile social media per promuovere i prodotti gratuitamente.  
   • Virtual Bundles: Creazione di pacchetti di prodotti virtuali senza necessità di pre-assemblaggio fisico.  
   • Promozioni Personalizzate: Offerte esclusive per segmenti specifici di clienti.  
4. Costruzione di Fiducia e Credibilità (E-E-A-T): In un mercato affollato, la fiducia è fondamentale. Essere iscritti al Brand Registry segnala ad Amazon e ai clienti che sei il titolare legittimo del marchio. Questo, unito alla capacità di presentare il tuo brand in modo professionale tramite Stores e A+ Content e di proteggerlo attivamente, contribuisce a costruire Esperienza, Competenza, Autorevolezza e Affidabilità (E-E-A-T), fattori sempre più importanti anche per il ranking organico.  
5. Adattamento all’Evoluzione di Amazon: Amazon investe continuamente in tecnologie (come l’AI) e programmi (come Project Zero e Transparency) per migliorare la protezione dei marchi e l’esperienza di acquisto. Essere iscritti al Brand Registry è spesso il prerequisito per accedere a queste innovazioni future, assicurandoti di rimanere competitivo.  

Ignorare il Brand Registry nel 2025 significa rinunciare al controllo, esporsi a rischi significativi e perdere l’accesso a strumenti essenziali per competere efficacemente e far crescere il proprio business su Amazon. È la base su cui costruire una strategia di vendita solida e duratura.  

Abbiamo stabilito che Amazon Brand Registry è fondamentale. Ma quali sono i benefici tangibili che un venditore può aspettarsi una volta iscritto? I vantaggi vanno ben oltre la semplice protezione della proprietà intellettuale e si traducono in miglioramenti misurabili in termini di controllo, visibilità, conversioni e analisi dei dati.  

Vediamo nel dettaglio i principali vantaggi sbloccati dal Brand Registry:

1. Maggiore Controllo sulle Schede Prodotto (Listing Control):
   • Priorità sui Contenuti: Le informazioni (titolo, bullet points, descrizione, immagini) fornite dal titolare del marchio registrato hanno la precedenza su quelle proposte da altri venditori per gli ASIN associati al brand. Questo assicura accuratezza e coerenza nella presentazione dei prodotti.  
   • Prevenzione Modifiche Indesiderate: Riduce drasticamente la possibilità che terze parti non autorizzate alterino le tue schede prodotto, danneggiando potenzialmente l’immagine del brand o fornendo informazioni errate ai clienti.  
2. Potenziamento delle Vendite e delle Conversioni:
   • A+ Content & Premium A+ Content: Permette di creare descrizioni prodotto visivamente accattivanti con layout personalizzati, immagini aggiuntive, video, testi esplicativi e tabelle comparative. Questo non solo migliora l’esperienza utente, ma può aumentare le vendite: fino all’8% con A+ Content base e fino al 20% con Premium A+ Content ben implementato. Aiuta anche a ridurre resi e recensioni negative fornendo informazioni più chiare.  
   • Amazon Stores: Consente di creare gratuitamente una vetrina digitale multi-pagina dedicata al proprio brand, simile a un mini-sito web all’interno di Amazon. È un potente strumento per raccontare la storia del brand, mostrare l’intero catalogo, promuovere nuovi prodotti e creare un’esperienza d’acquisto immersiva senza la distrazione dei concorrenti. Gli acquirenti che visitano uno Store tendono ad acquistare più frequentemente e con un valore medio dell’ordine superiore.  
   • Video nelle Schede Prodotto: Possibilità di aggiungere video alle immagini principali del prodotto, uno strumento estremamente efficace per dimostrare l’uso, evidenziare le caratteristiche e aumentare il coinvolgimento e le conversioni.  
   • Manage Your Experiments: Strumento per eseguire A/B test su titoli, immagini principali e contenuti A+, ottimizzando le schede prodotto sulla base di dati reali per massimizzare clic e vendite. L’ottimizzazione basata sui test può aumentare le vendite fino al 25%.  
3. Accesso a Strumenti di Reporting e Analisi Avanzati (Brand Analytics):
   • Dati Esclusivi: Brand Analytics fornisce insight preziosi sul comportamento dei clienti, non disponibili per i venditori non registrati.  
   • Analisi dei Termini di Ricerca (Search Query Performance & Top Search Terms): Scopri quali parole chiave i clienti usano per trovare i tuoi prodotti e quelli dei concorrenti, il loro volume di ricerca, e quali ASIN ottengono più clic e conversioni per quelle query. Fondamentale per l’ottimizzazione SEO e PPC.  
   • Analisi del Carrello (Market Basket Analysis): Vedi quali altri prodotti i clienti acquistano frequentemente insieme ai tuoi. Utile per identificare opportunità di cross-selling, bundling (anche tramite Virtual Bundles) e campagne pubblicitarie mirate.  
   • Comportamento d’Acquisto Ripetuto (Repeat Purchase Behavior): Monitora la fedeltà dei clienti, identificando quali prodotti generano acquisti ripetuti e quali segmenti di clientela sono più fedeli.  
   • Dati Demografici: Comprendi meglio il tuo pubblico (età, reddito, genere, etc.) per affinare il targeting delle tue campagne.  
   • Confronto Prodotti e Acquisti Alternativi (Item Comparison & Alternate Purchase Behavior): Analizza quali prodotti concorrenti i clienti visualizzano insieme ai tuoi e quali scelgono come alternativa.  
4. Opzioni Pubblicitarie Esclusive:
   • Sponsored Brands: Formati pubblicitari ad alta visibilità (spesso in cima alla SERP di Amazon) che includono logo, headline personalizzata e fino a tre prodotti. Ideali per aumentare la brand awareness e guidare traffico verso lo Store o specifiche pagine prodotto.  
   • Sponsored Brands Video: Formato video all’interno delle campagne Sponsored Brands per catturare l’attenzione nei risultati di ricerca.
   • Sponsored Display: Campagne display per raggiungere il pubblico target sia su Amazon che su siti e app esterni, con opzioni di targeting avanzate (es. per interessi, comportamenti d’acquisto, o retargeting su chi ha visualizzato i tuoi prodotti).  
5. Miglioramento della Protezione e della Reputazione:
   • Strumenti Proattivi e Reattivi: Come già menzionato, accesso a sistemi automatici e tool di segnalazione per combattere contraffazioni e violazioni IP. Questo protegge le tue vendite e la reputazione del brand da prodotti scadenti venduti con il tuo nome.  
   • Amazon Vine: Accesso al programma per ottenere recensioni autentiche e di qualità per nuovi prodotti, costruendo fiducia e prova sociale fin dal lancio.  
   • Gestione Recensioni Cliente: Strumenti per monitorare e rispondere alle recensioni, interagendo con i clienti e raccogliendo feedback preziosi.  
6. Ulteriori Strumenti di Engagement e Promozione:
   • Amazon Posts: Creazione di contenuti visivi e testuali in stile social media che appaiono in vari punti di Amazon (pagine prodotto, feed) per aumentare la visibilità organica e l’engagement, gratuitamente 
   • Amazon Live: Possibilità di creare livestream interattivi per presentare prodotti, rispondere a domande e interagire direttamente con i clienti.  
   • Promozioni Personalizzate per i Marchi (Brand Tailored Promotions): Offerte di sconto mirate a segmenti specifici di clienti (es. nuovi clienti, clienti fedeli, clienti ad alto potenziale di spesa) per incentivare l’acquisto e la fedeltà.  
   • Virtual Bundles: Creazione di offerte “bundle” (es. 2 prodotti complementari venduti insieme) senza la necessità logistica di creare fisicamente il pacchetto, gestendo l’inventario dei singoli componenti.  
   • Subscribe & Save: Offrire sconti ai clienti che si iscrivono per ricevere consegne regolari dei tuoi prodotti, garantendo vendite ricorrenti.  

In conclusione, i vantaggi di Amazon Brand Registry trasformano radicalmente le capacità di un venditore sulla piattaforma. Non si tratta solo di difendersi, ma di avere a disposizione un arsenale completo per costruire un brand forte, ottimizzare ogni aspetto della vendita e analizzare i risultati con dati concreti, portando a un aumento tangibile delle vendite e della redditività.  

L’accesso ai potenti strumenti e benefici del Brand Registry non è automatico. Amazon ha stabilito requisiti specifici per garantire che solo i legittimi titolari di marchi possano iscriversi. Comprendere e soddisfare questi requisiti è il primo passo fondamentale.  

1. Marchio Registrato Attivo (o Domanda Pendente Idonea):
   • Requisito Fondamentale: Devi possedere un marchio registrato attivo per il nome o il logo del tuo brand. Il marchio deve essere rilasciato da un ufficio governativo di proprietà intellettuale designato in un paese in cui Amazon ha uno store corrispondente (es. EUIPO per l’Europa, UIBM per l’Italia se si opera solo in Italia, USPTO per gli USA).  

• • Tipi di Marchio Accettati: Generalmente sono accettati:
    • Marchi Denominativi (Word Mark): Marchi costituiti solo da testo (parole, lettere, numeri).  
    • Marchi Figurativi con Elementi Verbali (Design Mark with Words/Letters/Numbers): Marchi costituiti da un’immagine/logo che include anche parole, lettere o numeri.

• • Corrispondenza Esatta: Il testo del marchio registrato deve corrispondere esattamente al nome del brand che stai cercando di iscrivere nel Brand Registry, inclusi spazi e caratteri speciali (la capitalizzazione di solito non è un problema). Se hai un marchio figurativo con testo, l’immagine caricata durante l’iscrizione deve essere identica a quella depositata.

• • Domande Pendenti: In alcuni casi, Amazon permette l’iscrizione anche con una domanda di marchio pendente (non ancora registrata). Questo è spesso possibile se la domanda è stata depositata tramite il programma Amazon IP Accelerator o presso specifici uffici marchi (è necessario verificare i requisiti specifici per paese, accesso richiesto a Seller Central). Il programma IP Accelerator collega i venditori con studi legali partner di Amazon per facilitare e potenzialmente accelerare l’ottenimento del marchio e l’accesso al Brand Registry.

1. • Numero di Registrazione/Domanda: Devi fornire il numero di registrazione del marchio (se già registrato) o il numero di serie/domanda (se pendente), rilasciato dall’ufficio competente.  
2. Marchio Apposto Permanentemente su Prodotti o Packaging:
   • Prova Visiva: Devi dimostrare che il tuo marchio (nome o logo) è apposto in modo permanente sui tuoi prodotti o sul loro imballaggio.  
   • Metodi Permanenti: L’apposizione deve avvenire tipicamente durante la produzione, tramite stampa, cucitura, incisione laser, goffratura, ecc..  
   • Cosa NON è Accettato: Etichette adesive, cartellini, timbri o altri metodi facilmente applicabili o rimovibili dopo la produzione non sono considerati permanenti. Non sono accettate nemmeno immagini stock, foto digitalmente alterate (es. logo aggiunto con Photoshop) o mockup generati al computer.  
   • Requisito Immagine: Durante l’iscrizione, dovrai caricare immagini chiare e di alta qualità che mostrino inequivocabilmente il marchio apposto in modo permanente sul prodotto fisico o sulla sua confezione. Il marchio visibile nell’immagine deve corrispondere esattamente a quello registrato.  
3. Titolarità del Marchio:
   • Proprietario Diretto: L’iscrizione deve essere effettuata dal titolare legale del marchio.  
   • Agenti Autorizzati: Se sei un agente autorizzato (es. un’agenzia di marketing, un distributore), il titolare del marchio deve prima completare l’iscrizione al Brand Registry con il proprio account e poi può aggiungerti come utente aggiuntivo con ruoli specifici (es. Rights Owner, Registered Agent, Administrator).  
4. Account Amazon Attivo (Seller o Vendor Central – Consigliato):
   • Credenziali Unificate: Se possiedi già un account Seller Central o Vendor Central, è fortemente consigliato (e spesso necessario per accedere a tutti i benefici) utilizzare le stesse credenziali (username e password) per creare l’account Brand Registry. Questo collega i tuoi account e ti garantisce l’accesso agli strumenti specifici del brand in entrambi i portali.  
   • Iscrizione Senza Vendita: È tecnicamente possibile iscriversi al Brand Registry anche senza vendere attivamente su Amazon. In questo caso, avrai accesso agli strumenti di protezione (come “Segnala una violazione”) ma non ai benefici legati alla vendita e al marketing (come A+ Content, Stores, Sponsored Brands).  
5. Informazioni Aggiuntive:
   • Categorie di Prodotti: Devi fornire un elenco delle categorie di prodotti in cui il tuo brand verrà commercializzato.  
   • Paesi di Produzione/Distribuzione: Potrebbe essere richiesto un elenco dei paesi in cui i prodotti vengono fabbricati e distribuiti.  
   • Sito Web del Brand (Opzionale ma Consigliato): Avere un sito web attivo che mostri chiaramente il tuo brand e i tuoi prodotti può essere utile, anche se spesso indicato come opzionale.  

Errori Comuni da Evitare:

• Discrepanze nel Nome del Brand: Assicurati che il nome inserito nella domanda sia identico a quello sul certificato di marchio (attenzione a spazi, punteggiatura, caratteri speciali).  
• Immagini Non Conformi: Caricare foto di bassa qualità, mockup, o immagini dove il marchio non è chiaramente visibile o non è apposto permanentemente è causa comune di rifiuto.  
• Tipo di Marchio Errato: Selezionare il tipo di marchio sbagliato (denominativo vs figurativo) o caricare un’immagine non corrispondente al marchio figurativo registrato.  
• Informazioni Incomplete/Erronee: Fornire numeri di registrazione/domanda errati, selezionare l’ufficio marchi sbagliato, o inserire ASIN non appartenenti al brand.  

Problemi di Titolarità: Tentare l’iscrizione come agente senza che il titolare abbia prima registrato il brand.  

Una volta verificato di possedere tutti i requisiti essenziali, il processo di iscrizione ad Amazon Brand Registry è relativamente strutturato, anche se richiede attenzione ai dettagli. Seguire questi passaggi ti guiderà attraverso la procedura.  

Passo 1: Accedi o Crea il Tuo Account Brand Registry

• Vai alla Pagina Ufficiale: Visita la pagina principale di Amazon Brand Registry (brandregistry.amazon.com o la versione locale come brandregistry.amazon.it).  
• Effettua l’Accesso: Clicca su “Accedi” o “Enroll now/Iscriviti ora”. È fondamentale utilizzare le stesse credenziali (email e password) del tuo account Seller Central o Vendor Central esistente, se ne hai uno. Questo collegherà automaticamente i tuoi account.  
• Crea un Account (se necessario): Se non hai un account Seller/Vendor o vuoi registrare il brand senza vendere direttamente, puoi creare un nuovo account Brand Registry seguendo le istruzioni.  

Passo 2: Inizia l’Iscrizione del Brand

• Dashboard Brand Registry: Una volta effettuato l’accesso, ti troverai nella dashboard del tuo account Brand Registry.
• Iscrivi un Nuovo Brand: Cerca e clicca l’opzione “Iscrivi una marca” (Enroll a new brand). Solitamente si trova sotto il menu “Gestisci” (Manage).  
• Conferma Possesso Marchio: Ti verrà chiesto se possiedi un marchio registrato o pendente. Seleziona l’opzione appropriata per procedere (es. “Ho un marchio registrato o in attesa di registrazione”).  

Passo 3: Fornisci le Informazioni sul Brand e sul Marchio

• Nome del Brand: Inserisci il nome del tuo brand esattamente come appare sul tuo certificato di marchio o sulla domanda pendente (attenzione a maiuscole/minuscole, spazi, simboli).  
• Ufficio Marchi: Seleziona dal menu a tendina l’ufficio governativo che ha rilasciato il tuo marchio (es. EUIPO, UIBM, USPTO). Selezionare l’ufficio errato causerà il rifiuto.  
• Numero di Registrazione/Serie: Inserisci il numero di registrazione (se il marchio è registrato) o il numero di serie/domanda (se pendente) fornito dall’ufficio marchi, nel formato esatto richiesto.  
• Verifica (se disponibile): Per alcuni uffici marchi, potrebbe apparire un pulsante “Verifica” (Verify). Cliccalo per permettere ad Amazon di validare automaticamente il numero inserito.  
• Carica Logo (se applicabile): Se il tuo marchio è di tipo figurativo (un logo con elementi testuali), dovrai caricare un’immagine di alta qualità del logo, identica a quella depositata presso l’ufficio marchi. Non caricare l’intero certificato di marchio.  

Passo 4: Fornisci le Informazioni sul Prodotto e sull’Account di Vendita

• Immagini del Prodotto/Packaging: Carica almeno un’immagine chiara e di alta qualità che mostri il tuo marchio apposto in modo permanente sul prodotto fisico o sulla sua confezione. Ricorda: no etichette adesive, no mockup digitali. Il marchio visibile deve corrispondere a quello registrato.  
• Categorie di Prodotti: Seleziona una o più categorie merceologiche in cui i tuoi prodotti verranno venduti.  
• Informazioni Account Venditore/Fornitore: Indica la tua relazione con Amazon (Venditore Seller Central, Fornitore Vendor Central, o Nessuno dei due). Se sei Venditore o Fornitore, potrebbe essere richiesto di confermare l’associazione con il tuo account esistente.  
• ASIN (Opzionale): Se vendi già prodotti con quel brand su Amazon, puoi inserire gli ASIN dei tuoi best-seller. Non inserire ASIN di altri brand.  
• Sito Web e Altri Canali E-commerce (Opzionale): Puoi inserire l’URL del sito web del tuo brand (deve essere attivo e mostrare il brand) e link ad altri marketplace dove vendi.  

Passo 5: Fornisci Informazioni su Produzione e Distribuzione

• Ruolo nella Produzione: Indica se sei il produttore diretto o se ti affidi a produttori terzi. Potrebbe essere richiesta documentazione a supporto (es. contratto con il produttore).  
• Informazioni sulla Distribuzione: Rispondi a domande sulla tua rete di distribuzione (es. paesi in cui distribuisci) per abilitare protezioni proattive.  
• Informazioni sulle Licenze: Indica se concedi licenze del tuo marchio ad altri soggetti che producono o vendono prodotti associati alla tua IP. Questo aiuta Amazon ad applicare le tutele corrette.  

Passo 6: Invia la Domanda e Verifica

• Revisione: Rivedi attentamente tutte le informazioni inserite per assicurarti che siano accurate e complete.  
• Invio: Clicca sul pulsante “Invia” (Submit) per inoltrare la tua domanda di iscrizione.  
• Processo di Verifica: Amazon esaminerà la tua domanda. Questo processo può richiedere da poche ore a diverse settimane.  
• Codice di Verifica: Nella maggior parte dei casi, Amazon invierà un codice di verifica al contatto registrato per il tuo marchio presso l’ufficio IP (spesso è il consulente legale o l’ufficio che ha gestito la registrazione).  
• Contatta il Referente: Devi contattare tu stesso questo referente per ottenere il codice di verifica.  
• Inserisci il Codice: Hai 10 giorni di tempo per inserire questo codice all’interno del “Registro Casi” (Case Log) della tua domanda di iscrizione nel portale Brand Registry. Accedi al tuo account Brand Registry, vai su “Gestisci” > “Richieste della marca” (Brand Applications), trova il caso relativo alla tua iscrizione (identificato da un ID Caso), aprilo e clicca su “Rispondi” per inserire il codice. La mancata sottomissione del codice entro 10 giorni comporterà la chiusura automatica della richiesta e dovrai ricominciare da capo.  
• Valutazione Finale: Una volta inserito il codice corretto, la tua richiesta passerà alla valutazione finale. Riceverai una notifica sull’esito (approvazione o rifiuto).  

“

Il processo richiede precisione. Preparare in anticipo tutta la documentazione e le informazioni necessarie, e assicurarsi di avere un canale di comunicazione aperto con il referente del marchio per ottenere rapidamente il codice di verifica, può accelerare notevolmente l’approvazione.  

L’iscrizione ad Amazon Brand Registry è solo l’inizio. Il vero valore si sblocca imparando a utilizzare strategicamente la vasta gamma di funzionalità avanzate che diventano disponibili. Questi strumenti sono progettati per potenziare ogni aspetto della tua attività su Amazon, dalla presentazione del prodotto al marketing, dall’analisi dei dati alla protezione proattiva.  

Esaminiamo più da vicino alcune delle funzionalità più impattanti e come sfruttarle al meglio:

1. A+ Content: Trasforma le Tue Schede Prodotto

• Cos’è: Permette di sostituire la descrizione testuale standard con un layout ricco di moduli personalizzabili, includendo immagini di alta qualità, testi formattati, video, tabelle comparative e la “Brand Story”.  
• Come Sfruttarlo:
  • Racconta la Storia del Brand: Usa la sezione Brand Story per connetterti emotivamente con i clienti, spiegare i valori del tuo marchio e mostrare altri prodotti del catalogo.  
  • Evidenzia i Benefici Chiave: Utilizza moduli con immagini e testo per illustrare i vantaggi unici del prodotto, rispondere visivamente alle domande frequenti (FAQ) e superare le obiezioni.  
  • Migliora la Comprensione: Le tabelle comparative aiutano i clienti a scegliere la variante giusta all’interno della tua gamma.  
  • Aumenta le Conversioni: Contenuti A+ ben realizzati possono incrementare le vendite fino all’8% (Base) o 20% (Premium). Testa diverse configurazioni con “Manage Your Experiments” per massimizzare l’impatto.  
• Accesso: Disponibile per tutti i brand registrati con account Professionale. Premium A+ richiede requisiti aggiuntivi (Brand Story pubblicata su tutti gli ASIN, 5 progetti A+ pubblicati negli ultimi 12 mesi).  

2. Amazon Stores: La Tua Vetrina Dedicata

• Cos’è: Uno strumento gratuito per creare un negozio online multi-pagina personalizzato all’interno di Amazon, accessibile cliccando sul nome del brand nelle schede prodotto o tramite un URL dedicato.  
• Come Sfruttarlo:
  • Esperienza Immersiva: Progetta lo Store con il tuo look & feel, organizza i prodotti in categorie logiche, inserisci video e immagini lifestyle.  
  • Traffico Qualificato: Funge da landing page ideale per le campagne Sponsored Brands e per il traffico esterno (es. social media, email marketing).  
  • Cross-selling e Upselling: Mostra l’ampiezza del tuo catalogo e incoraggia i clienti a scoprire altri prodotti del tuo brand.  
  • Nessuna Concorrenza: All’interno del tuo Store, i clienti vedono solo i tuoi prodotti, senza annunci di competitor.  
  • Analytics Dedicati: Monitora le visite, le vendite generate dallo Store e le fonti di traffico.

3. Sponsored Brands: Pubblicità ad Alto Impatto

• Cos’è: Formati pubblicitari esclusivi per brand registrati, posizionati strategicamente (spesso in cima ai risultati di ricerca).  
• Come Sfruttarlo:
  • Aumenta la Brand Awareness: Metti in mostra il tuo logo e un messaggio personalizzato insieme a una selezione di prodotti.  
  • Promuovi Collezioni o Lanci: Ideale per lanciare nuove linee o spingere categorie specifiche di prodotti.
  • Guida Traffico allo Store: Indirizza i clic verso la tua Vetrina Amazon per un’esperienza di brand completa.  
  • Formati Multipli: Include annunci statici, video e collezioni di prodotti.

4. Brand Analytics: Decisioni Basate sui Dati

• Cos’è: Una suite di report che offre insight unici sul comportamento dei consumatori e sulla performance del brand.  
• Come Sfruttarlo:
  • Ricerca Keyword Strategica: Identifica i termini di ricerca reali usati dai clienti per trovare i tuoi prodotti e quelli dei concorrenti (Top Search Terms, Search Query Performance). Usa questi dati per ottimizzare SEO on-page (titoli, bullet, backend keywords) e campagne PPC.  
  • Analisi della Concorrenza: Scopri quali ASIN (anche dei competitor) ottengono più clic e conversioni per keyword specifiche. Analizza quali prodotti i clienti considerano come alternative ai tuoi (Item Comparison).  
  • Ottimizzazione del Catalogo: Comprendi quali prodotti vengono acquistati insieme (Market Basket Analysis) per creare bundle efficaci (anche virtuali) o strategie di cross-selling.  
  • Fidelizzazione: Analizza il comportamento d’acquisto ripetuto per capire quali prodotti e clienti sono più fedeli e sviluppare strategie di retention.  
  • Targeting Demografico: Usa i dati demografici per personalizzare messaggi e campagne pubblicitarie.  

5. Strumenti Avanzati di Protezione IP: Project Zero e Transparency

• Project Zero:
  • Cos’è: Un programma (spesso su invito) che offre ai brand idonei strumenti ancora più potenti contro la contraffazione.  
  • Caratteristiche: Include protezioni automatizzate potenziate basate su AI e, soprattutto, la capacità per il brand di rimuovere autonomamente e istantaneamente le inserzioni contraffatte senza dover attendere l’intervento di Amazon.  
  • Requisiti: Oltre a Brand Registry e marchio registrato, richiede un’elevata accuratezza storica (es. >90-99%) nelle segnalazioni di violazione tramite i canali standard. L’abuso dello strumento porta alla revoca.

• Transparency:
  • Cos’è: Un servizio di serializzazione a livello di singola unità di prodotto.  
  • Come Funziona: Il brand applica un codice univoco Transparency (simile a un QR code avanzato) su ogni confezione. Amazon scannerizza questo codice nei centri logistici prima della spedizione per verificare l’autenticità. Solo le unità con codice valido possono essere spedite. I clienti possono anche scansionare il codice con un’app per confermare l’autenticità.  
  • Benefici: Impedisce fisicamente la spedizione di prodotti contraffatti tramite FBA e aiuta a combattere le vendite illecite anche su altri canali se il codice viene applicato a tutta la produzione.  
  • Requisiti: Essere iscritti a Brand Registry, avere un GTIN (UPC/EAN) per i prodotti, e la capacità di applicare i codici univoci su ogni unità.  
  • Costo: A differenza di Brand Registry, Transparency ha un costo per codice generato (tipicamente tra $0.01 e $0.05 per codice, a seconda dei volumi).  

Padroneggiare queste funzionalità richiede tempo e strategia. Non basta attivarle; è necessario integrarle in un piano di marketing e vendita coerente, monitorarne le performance tramite Brand Analytics e adattare l’approccio in base ai risultati. È qui che l’esperienza di un partner specializzato può fare la differenza.  

Una delle domande più frequenti riguardo ad Amazon Brand Registry riguarda i costi associati. La buona notizia è che l’iscrizione e l’utilizzo del programma Amazon Brand Registry in sé sono completamente gratuiti. Amazon non addebita alcuna tariffa per registrare il proprio marchio nel suo sistema o per accedere alla maggior parte degli strumenti di protezione e marketing che offre (come A+ Content, Stores, Brand Analytics, Report a Violation).  

1. Costo della Registrazione del Marchio:
   • Requisito Indispensabile: Come discusso, per iscriversi al Brand Registry è necessario possedere un marchio registrato attivo (o una domanda pendente idonea).  
   • Tasse Governative: La registrazione di un marchio comporta il pagamento di tasse ufficiali all’ufficio governativo competente (es. EUIPO, UIBM, USPTO). Queste tasse variano a seconda del paese/regione e del numero di classi merceologiche per cui si richiede la protezione. Ad esempio, le tasse base del USPTO negli USA sono intorno ai $250-$350 per classe , mentre per un marchio UE (EUIPO) si parte da circa €850 per una classe. Un marchio registrato ha tipicamente una validità di 10 anni prima di dover essere rinnovato.  
   • Costi Legali/Consulenza: Molti brand scelgono, saggiamente, di affidarsi a consulenti IP o studi legali specializzati per gestire la ricerca di anteriorità, la preparazione e il deposito della domanda di marchio, e per rispondere a eventuali obiezioni degli esaminatori. Questi costi professionali possono variare significativamente, da qualche centinaio a diverse migliaia di euro/dollari, a seconda della complessità del caso e del professionista scelto. Anche se si utilizza Amazon IP Accelerator, si pagano direttamente gli studi legali partner, sebbene Amazon abbia pre-negoziato tariffe massime per alcuni servizi standard (es. circa $700 + tasse governative per una domanda USA base tramite IP Accelerator).  
2. Costi Operativi per Soddisfare i Requisiti:
   • Applicazione del Marchio sui Prodotti: Potrebbero esserci costi associati all’aggiornamento dei processi produttivi o del packaging per garantire che il marchio sia apposto in modo permanente e visibile, come richiesto per l’iscrizione.  
3. Costi per Strumenti Avanzati Opzionali:
   • Amazon Transparency: Se si decide di utilizzare questo programma di serializzazione per una protezione anti-contraffazione aggiuntiva, c’è un costo per ogni codice Transparency generato, tipicamente tra $0.01 e $0.05 per codice, a seconda dei volumi acquistati. Bisogna considerare anche i costi per la stampa e l’applicazione di queste etichette.  
   • Pubblicità (Sponsored Brands, Sponsored Display): L’accesso a questi formati pubblicitari è un beneficio del Brand Registry, ma le campagne stesse funzionano a costo-per-clic (CPC) o costo-per-mille impression (CPM), quindi richiedono un budget pubblicitario dedicato.  

Il Ritorno sull’Investimento (ROI):

È cruciale non vedere questi costi come semplici spese, ma come un investimento strategico. I benefici ottenuti tramite Brand Registry – maggiore protezione dalle vendite perse a causa di contraffazioni, aumento delle conversioni grazie ad A+ Content e Stores (fino a +20/25%), accesso a dati per ottimizzare le strategie, migliori performance pubblicitarie – possono generare un ritorno sull’investimento significativo che supera ampiamente i costi iniziali di registrazione del marchio e gli eventuali costi operativi. La protezione del valore del brand e la fiducia dei clienti sono benefici intangibili ma di enorme valore a lungo termine.  

In sintesi, mentre il Brand Registry è gratuito, l’investimento necessario per la registrazione del marchio è un prerequisito. Questo investimento, tuttavia, sblocca un valore immenso in termini di protezione, controllo e crescita su Amazon.  

Nonostante i numerosi vantaggi, il percorso con Amazon Brand Registry non è sempre privo di ostacoli. Molti venditori incontrano difficoltà durante l’iscrizione o nell’utilizzo quotidiano del programma. Conoscere i problemi più comuni e come affrontarli può risparmiare tempo e frustrazione.  

1. Rifiuto della Domanda di Iscrizione:
   • Motivazioni Comuni: Informazioni non corrispondenti al marchio registrato (nome, logo, numero), immagini del prodotto non conformi (marchio non permanente/visibile, mockup), ufficio marchi errato, problemi di titolarità (iscrizione tentata da agente non autorizzato), documentazione mancante o errata (es. fatture, contratti di produzione se richiesti).  
   • Cosa Fare:
     • Analizzare la Motivazione: Leggere attentamente la comunicazione di rifiuto di Amazon per capire il motivo specifico. A volte sono generiche, ma spesso indicano l’area problematica.  
     • Correggere e Riprovare: Apportare le correzioni necessarie (es. nuove foto prodotto, verifica dati marchio, ottenimento documenti corretti) e presentare una nuova domanda. Potrebbe essere necessario attendere un certo periodo prima di poter riapplicare.  
     • Contattare il Supporto (con cautela): Aprire un caso con il supporto Brand Registry per chiedere chiarimenti, ma prepararsi a risposte standardizzate. Essere chiari, concisi e fornire tutte le informazioni pertinenti.  
     • Considerare IP Accelerator: Se il problema è legato alla tempistica del marchio pendente, IP Accelerator potrebbe facilitare l’accesso.  
2. Flag “Condotta Abusiva” (Abusive Conduct):
   • Cos’è: Un blocco dell’account Brand Registry (o dell’iscrizione) dovuto a presunte violazioni delle policy Amazon. Può accadere anche a nuovi account senza storico.  
   • Possibili Cause (Spesso non Chiare): Segnalazioni IP errate o eccessive in passato (anche tramite “Report a Violation”), associazione con account precedentemente segnalati, problemi con l’account acquirente collegato (resi eccessivi, recensioni sospette), discrepanze nei dati aziendali/fiscali forniti, o talvolta errori del sistema Amazon. Amazon raramente specifica la causa esatta.  
   • Cosa Fare:
     • Verifica Interna: Controllare la “Salute dell’Account” in Seller Central e rivedere la propria cronologia di segnalazioni o interazioni con Amazon.
     • Appello (se possibile): Se l’opzione è disponibile, presentare un appello fornendo prove della propria legittimità e chiedendo una revisione manuale.
     • Attendere: A volte, questi flag vengono rimossi automaticamente dopo un periodo (es. 6 mesi), ma non c’è garanzia.  
     • Riprovare l’Iscrizione (con cautela): Alcuni utenti hanno avuto successo ripresentando la domanda dopo un po’ di tempo, assicurandosi che tutti i dati fossero perfetti e rimuovendo documenti opzionali.  
     • Consulenza Esperta: Data l’opacità di questi blocchi, l’aiuto di un consulente esperto in policy Amazon può essere cruciale.  
3. Ritardi nell’Approvazione:
   • Cause: Alto volume di richieste, complessità della verifica del marchio, necessità di controlli aggiuntivi da parte di Amazon.
   • Cosa Fare: Avere pazienza, ma se il ritardo supera diverse settimane, aprire un caso con il supporto Brand Registry per chiedere un aggiornamento sullo stato della pratica, fornendo l’ID della domanda.  
4. Hijacking delle Schede Prodotto (Listing Hijacking):
   • Cos’è: Venditori non autorizzati (spesso contraffattori) che si “agganciano” alla tua scheda prodotto (ASIN) esistente, offrendo lo stesso prodotto (o una sua copia) a un prezzo inferiore, rubandoti la Buy Box e potenzialmente danneggiando la reputazione del brand con prodotti scadenti   
   • Cosa Fare (con Brand Registry):
     • Segnalazione Rapida: Utilizzare lo strumento “Segnala una violazione” per denunciare la violazione di marchio (contraffazione) o copyright.  
     • Test Buy: Effettuare un acquisto di prova dal venditore sospetto per documentare che il prodotto ricevuto è contraffatto o diverso da quello descritto (conservare foto, ordine ID). Allegare queste prove alla segnalazione.  
     • Programmi Avanzati: Se il problema è persistente, considerare l’iscrizione a Transparency (per bloccare fisicamente la spedizione FBA di prodotti senza codice univoco) o Project Zero (per rimuovere autonomamente le offerte contraffatte).  
     • Brand Gating (Richiesta): In casi estremi, si può richiedere ad Amazon il “Brand Gating”, che impedisce a qualsiasi venditore di aggiungere offerte al tuo ASIN senza la tua approvazione esplicita. È difficile da ottenere ma molto efficace.  
     • Monitoraggio Continuo: Utilizzare strumenti di monitoraggio (interni o esterni) per rilevare rapidamente nuovi hijackers.
5. Difficoltà nell’Utilizzo degli Strumenti (A+, Stores, Analytics):
   • Causa: Complessità degli strumenti, mancanza di conoscenza delle best practice.
   • Cosa Fare:
     • Formazione: Utilizzare le risorse di Amazon Seller University e le guide ufficiali.  
     • Sperimentazione: Usare “Manage Your Experiments” per testare e imparare cosa funziona meglio per A+ Content.  
     • Supporto o Consulenza: Chiedere aiuto al supporto Amazon per problemi tecnici o rivolgersi a un’agenzia specializzata per la strategia e l’implementazione.  

Affrontare questi problemi richiede perseveranza e una buona comprensione delle policy di Amazon. In molti casi, soprattutto per blocchi account o rifiuti persistenti, l’intervento di professionisti esperti può fare la differenza tra la risoluzione e la perdita di opportunità.  

Navigare le complessità di Amazon Brand Registry, sfruttarne appieno il potenziale e risolvere eventuali problemi richiede competenze specifiche, tempo e un approccio strategico. Sebbene un venditore possa gestire autonomamente l’iscrizione e l’utilizzo base, affidarsi a un’agenzia partner certificata Amazon come Marche Web Marketing offre vantaggi significativi per massimizzare i risultati e accelerare la crescita.  

1. Strategia Personalizzata:
   • Analisi Approfondita: Un’agenzia esperta non si limita all’iscrizione. Analizza il tuo brand, i tuoi prodotti, il mercato di riferimento e la concorrenza per definire una strategia su misura che integri Brand Registry con gli altri aspetti della vendita su Amazon (SEO, PPC, logistica, etc.).  
   • Prioritizzazione delle Funzionalità: Ti aiuta a identificare quali strumenti del Brand Registry (A+ Content, Stores, Sponsored Brands, Analytics, Transparency, etc.) avranno il maggiore impatto sul tuo business specifico e a definire un piano per implementarli efficacemente.  
2. Implementazione Ottimizzata:
   • Iscrizione Senza Errori: Gestisce il processo di iscrizione assicurando la correttezza di tutte le informazioni e dei documenti, minimizzando il rischio di rifiuti e ritardi. Può anche coordinarsi con consulenti legali per la parte relativa al marchio.  
   • Creazione Contenuti Professionali: Realizza A+ Content e Amazon Stores ottimizzati per le conversioni, con grafiche accattivanti e testi persuasivi che riflettano l’identità del tuo brand e parlino al tuo target.  
   • Configurazione Campagne Avanzate: Imposta e gestisce campagne Sponsored Brands e Sponsored Display in modo strategico, sfruttando le opzioni di targeting avanzate per massimizzare il ROI.  
3. Massimizzazione dell’Utilizzo degli Strumenti:
   • Analisi Dati Approfondita: Interpreta i dati complessi di Brand Analytics per estrarre insight azionabili su keyword, comportamento dei clienti e performance dei prodotti, traducendoli in ottimizzazioni concrete per SEO, PPC e sviluppo prodotto.  
   • Ottimizzazione Continua: Utilizza strumenti come “Manage Your Experiments” per testare e migliorare costantemente le schede prodotto e le campagne, basandosi su dati reali.  
   • Sfruttamento Sinergico: Integra le funzionalità di Brand Registry (es. Stores come landing page per Sponsored Brands) per creare un ecosistema di marketing coerente ed efficace.
4. Protezione Proattiva e Risoluzione Problemi:
   • Monitoraggio IP: Monitora attivamente la presenza di violazioni e gestisce le segnalazioni in modo tempestivo ed efficace.  
   • Gestione Hijacking: Implementa strategie per prevenire e rimuovere hijackers, inclusa la possibile gestione dei programmi Transparency o Project Zero.  
   • Supporto per Controversie: Fornisce consulenza e supporto specializzato in caso di problemi complessi come rifiuti dell’iscrizione, flag di “condotta abusiva”, sospensioni dell’account o blocchi di ASIN, interfacciandosi con Amazon per trovare soluzioni. Marche Web Marketing offre specifici servizi di Consulenza controversie Amazon.  
5. Competenza Certificata e Aggiornata:
   • Partner Ufficiale Amazon: Marche Web Marketing è un’agenzia certificata Amazon SPN (Service Provider Network), DSP (Demand-Side Platform) e ADV (Advertising), garanzia di competenza riconosciuta direttamente da Amazon.  
   • Conoscenza delle Policy: È costantemente aggiornata sulle ultime novità, policy e best practice di Amazon, assicurando che le strategie implementate siano sempre conformi ed efficaci.  

Servizi Specifici Offerti da Marche Web Marketing:

Marche Web Marketing offre un(https://marchewebmarketing.it/gestione-account-venditore-amazon), che include Consulenza Amazon specializzata e servizi mirati come:

• Gestione e ottimizzazione delle Campagne Pubblicitarie ((https://marchewebmarketing.it/preventivo-gestione-campagne-amazon), inclusi Sponsored Brands/Display e(https://marchewebmarketing.it/amazon-dsp-pubblicita-programmatica)).
• Ottimizzazione SEO per Listing Amazon (inclusa la creazione di A+ Content e Stores).
• Protezione del Marchio e gestione delle violazioni IP.
• Analisi di Mercato e dei Dati tramite Brand Analytics.
• Consulenza Legale e Conformità Normativa per venditori Amazon.
• Gestione completa dell’Account Seller, dall’inventario agli ordini.

Collaborare con un partner esperto come Marche Web Marketing non è solo una questione di delega, ma un investimento strategico per sbloccare appieno il potenziale del Brand Registry, evitare errori costosi e concentrarsi sulla crescita del proprio core business, sapendo che la propria presenza su Amazon è gestita da professionisti certificati.