Conviene vendere su Amazon? Dipende da quanti pezzi vendi al mese
La risposta breve: dipende dal margine che ti resta dopo commissione e logistica, e da quanti pezzi vendi al mese — perché è il volume a decidere se i costi fissi hanno senso. Il conto lo trovi più sotto, con le tariffe ufficiali.
Cosa dà Amazon che un e-commerce in proprio non può darti?
Il vantaggio più concreto è l’accesso immediato a una base di clienti che nessun e-commerce proprio raggiunge da solo. Con la Logistica di Amazon (FBA) la spedizione diventa un servizio già pronto, non un problema da risolvere: è quello che ha permesso a Gelopast, rivenditore di dolciumi di Mosciano Sant’Angelo (TE), di spostare online un business fermato dal lockdown — «la pandemia ci ha dato la spinta per rivoluzionare completamente il nostro business e trasferirci interamente online», racconta il titolare.
⚠️ Due precisazioni, perché contano: non è un nostro cliente — è un caso raccontato da Amazon nel comunicato sul centro di San Salvo — e il comunicato non riporta cifre di vendita. Serve a mostrare un percorso plausibile, non un risultato garantito.
Cosa rischi di sbagliare prima ancora di iniziare a vendere?
La concorrenza è diretta e visibile: sulla stessa pagina prodotto compaiono più venditori con lo stesso articolo, e le commissioni (dal 5% al 15% secondo categoria e fascia di prezzo, vedi il conto qui sotto) incidono comunque, che tu venda o no. Le violazioni di policy — non solo le recensioni negative — sono la causa più comune di sospensione account, e vanno conosciute prima di iniziare, non dopo un blocco.
Sul fronte logistico, i prodotti ingombranti o fragili costano di più in stoccaggio e spedizione, e alcune categorie (alimentare, elettronico) richiedono l’approvazione di Amazon prima di poter vendere: è un ostacolo che molti nuovi venditori scoprono solo a listing già pronto.
Un solo avviso ignorato può trasformarsi in sospensione. Scrivici cosa dice la notifica: ti diciamo se è un rischio reale o una segnalazione minore.
Il conto che risponde alla domanda
Prima di decidere, tre numeri bastano a orientarsi. Sono le tariffe ufficiali, non stime:
- Il piano. Individuale: 0 € al mese e 0,99 € per ogni pezzo venduto. Professionale: 39 € al mese (IVA esclusa) e nessun costo per pezzo. Il punto di pareggio fra i due sta intorno ai 40 pezzi al mese: sotto conviene l’Individuale, sopra il Professionale.
- La commissione per segnalazione. Dal 5% al 15% del prezzo finale a seconda della categoria, con un minimo di 0,30 €. Si paga su ogni vendita, sempre.
- La logistica, se usi FBA: dipende da formato e peso, e da aprile 2026 porta un supplemento carburante dell’1,5% sulle tariffe di gestione.
Il conto vero, però, non è «quanto costa Amazon»: è quanto resta a te. Se dopo commissione, logistica, resi e pubblicità il margine è già sottile, Amazon non lo risolve — lo amplifica, perché ti mette davanti a più concorrenti sullo stesso prezzo. Trovi tutte le voci con gli importi aggiornati in quanto costa vendere su Amazon, esempi completi compresi.
Parliamone sui tuoi numeri
Se hai già un catalogo e vuoi sapere se regge, scrivici: guardiamo insieme margini, categoria e concorrenza, e ti diciamo anche quando la risposta è no.
La risposta a «conviene?» dipende dai numeri, non dalle opinioni. Se vuoi vedere tutte le voci di costo con le tariffe ufficiali aggiornate, le trovi in quanto costa vendere su Amazon nel 2026.
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