
Lubrialpha
Rivenditore di oli motore
L’Agenzia Amazon Marche Web Marketing è un’agenzia specializzata nella creazione, sviluppo e gestione di campagne pubblicitarie su Amazon.
Con oltre 10 anni di esperienza nel settore delle strategie ADV e PPC, l’agenzia ha supportato numerosi marchi nel raggiungimento dei loro obiettivi di crescita e visibilità.
Questo caso di studio descrive come abbiamo aiutato il marchio Lubrialpha.
Il marchio
Lubrialpha, rivenditore di olio motore Castrol, si trovava di fronte a una sfida significativa: aumentare la visibilità e le vendite su Amazon in un mercato altamente competitivo. La concorrenza intensa e una saturazione del mercato rendevano difficile distinguersi e attrarre clienti nuovi e fedeli. Inoltre, il cliente aveva sperimentato prestazioni inferiori nelle precedenti campagne pubblicitarie, con un CTR (Click-Through Rate) e un ROAS (Return on Ad Spend) insoddisfacenti.
Obiettivi del Cliente
- Iniziare a vendere su Amazon
- Aumentare la visibilità del marchio su Amazon.
- Incrementare le vendite e il numero di recensioni positive.
- Creare PPC efficenti.
- Assicurare la conformità alle policy di Amazon per evitare penalizzazioni.
Approccio e Strategia
L’Agenzia Amazon Marche Web Marketing ha adottato un approccio strutturato e basato sui dati per risolvere queste problematiche. Ecco i passi chiave del nostro intervento:
- Analisi e Ricerca di Mercato:
- Abbiamo condotto un’analisi dettagliata delle parole chiave e una ricerca di mercato per identificare le tendenze di ricerca degli utenti e le opportunità di nicchia.
- Utilizzo di strumenti avanzati per l’analisi delle performance delle campagne precedenti, identificando punti di forza e aree di miglioramento.
- Sviluppo della Strategia:
- Creazione di campagne PPC (Pay-Per-Click) su Amazon altamente mirate, segmentate per parole chiave a lunga coda e frasi specifiche del prodotto.
- Implementazione di strategie di bidding dinamico per massimizzare il ROI (Return on Investment).
- Utilizzo di Amazon Sponsored Brands e Sponsored Products per migliorare la visibilità del marchio e dei prodotti specifici.
- Ottimizzazione delle Campagne:
- Monitoraggio continuo e ottimizzazione delle campagne in tempo reale.
- A/B testing di creatività e descrizioni dei prodotti per identificare le combinazioni più efficaci.
- Implementazione di strategie di retargeting per recuperare i carrelli abbandonati e aumentare la conversione.
Risultati Ottenuti
Grazie all’approccio dettagliato e mirato, Lubrialpha ha ottenuto risultati eccezionali:
- Aumento delle Vendite: +35% nelle vendite mensili di olio motore Castrol.
- Incremento del CTR: +50% nel Click-Through Rate delle campagne pubblicitarie.
- Miglioramento del ROAS: +40% nel Return on Ad Spend.
Chiave Metrica
- Aumento dei Clienti del Nuovo Marchio:
- Incremento del 57% dei clienti del nuovo marchio.
- Aumento del CTR:
- Aumento del 35% del CTR.
- Aumento delle Entrate:
- Aumento del 60% delle entrate complessive.
Storia del Caso di Studio del Cliente
Budget della Campagna: 100,000 EUR Periodo della Campagna: Dal 1° gennaio 2023 al 31 dicembre 2023
Sfida Pubblicitaria del Cliente
Lubrialpha aveva difficoltà a emergere tra i concorrenti già affermati su Amazon. Le precedenti campagne non avevano raggiunto gli obiettivi desiderati, con tassi di clic e di conversione deludenti. L’obiettivo era non solo aumentare le vendite, ma anche costruire una solida presenza del marchio su Amazon.
Obiettivi della Campagna
- Aumento delle vendite del 30% entro sei mesi.
- Incremento del CTR del 25% nelle campagne pubblicitarie.
- Miglioramento del ROAS del 20%.
Approccio e Strategia
- Definizione degli Obiettivi:
- Collaborazione stretta con il team di Lubrialpha per comprendere appieno i loro obiettivi e sfide specifiche.
- Stabilimento di KPI chiari e misurabili.
- Implementazione delle Soluzioni Amazon Ads:
- Utilizzo di Amazon Sponsored Products per promuovere i prodotti specifici con offerte competitive.
- Implementazione di Amazon Sponsored Brands per migliorare la visibilità del marchio.
- Sfruttamento delle Amazon Audiences per creare segmenti di pubblico personalizzati basati sui dati di comportamento degli utenti.
- Strategia di Crescita del Pubblico:
- Integrazione di dati di prima parte (1P) e di Amazon Audience per creare campagne mirate e pertinenti.
- Utilizzo di soluzioni avanzate di targeting per raggiungere il pubblico giusto al momento giusto.
- Ottimizzazione e Monitoraggio:
- A/B testing delle creatività pubblicitarie e delle descrizioni dei prodotti.
- Monitoraggio continuo delle performance e aggiustamenti rapidi per ottimizzare i risultati.