Aumentare le vendite con Amazon Prime
costi e vantaggi per i venditori

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Perché la maggior parte delle start-up falliscono?”

“Semplicemente perché ci preoccupiamo troppo di pensare a quello che vorrà il cliente nei prossimi anni.

Basterebbe migliorare quello che il cliente chiede oggi!”

Cosa vuole dire Prime su Amazon?

Per capire le ragioni per cui utilizzare la logistica di Amazon (FBA) è un vantaggio per la nostra attività, dobbiamo necessariamente comprendere la forza della spinta emotiva che Amazon Prime svolge nella mente del cliente nella fase di scelta e di acquisto.

Un giorni ebbi modo di ascoltare un’intervista a Jeffrey Preston Bezos, il fondatore di Amazon, al quale uno studente gli formulò la seguente domanda:

“Perché la maggior parte delle start-up falliscono?”

La sua risposta, per quanto banale possa sembrare, esternava una verità talmente evidente che la maggior parte delle persone ignora. Egli disse:

“Semplicemente perché ci preoccupiamo troppo di pensare a quello che vorrà il cliente nei prossimi anni. Basterebbe migliorare ciò che chiede oggi!”

Sulla base di ciò nasce il successo di Amazon oggi. Bezos non aveva fatto altro che migliorare il metodo di vendita online. Ricordiamoci che prima della nascita di Amazon, Ebay era già presene sul mercato.

Ma i problemi che ostacolavano l’esplosione del commercio elettronico erano legati dalla diffidenza nell’acquisto (in quanti sono stati truffati da pseudo venditori su Ebay?). Dalla lentezza nella consegna dei prodotti (una scarsa se non del tutto assente tracciabilità della spedizione). Dalla difficoltà nel concludere l’acquisto (troppi passaggi tra le varie pagine).

Amazon ha ottimizzato ed esaltato i problemi legati all’acquisto, creando così una vera e propria macchina da guerra per le vendite online.

Personalmente mi occupo di vendite online da svariati e anni e mi sento di affermare che i clienti acquistato  sul marketplace di Amazon essenzialmente per 4 ragioni:

1: Velocità nella consegna

2: Sicurezza nel pagamento

3: Resi per merce difettosa

4: Tutela a 360° per il cliente

Successivamente avremo altri fattori quali: il prezzo, l’interfaccia e via dicendo.

Ma i  principali pilastri nel quale Amazon fonda il suo successo sono è rimangono tali: Consegne Rapide, Pagamenti certificati, Resi, Tutela.

Quindi, come può un venditore trasportare questa enorme spinta emotiva sui suoi prodotti ?

La sicurezza dell’acquisto è data dal momento in cui ti trovi a vendere sul marketplace (Amazon non solo fa da garante al cliente, ma vi sono casi dove ti può trattenere il danaro se non osservi e rispetti le sue regole del gioco!)

Il reso della merce e di conseguenza il fattore tutela per il cliente è dato dallo stesso Amazon il quale gestisce direttamente la transazione.

La velocità dell’acquisto la ottieni solo commissionando ad Amazon stessa la gestione dei tuoi prodotti mediante la sua logistica. Come contropartita vedrai magicamente aumentare le tue vendite grazie alla qualifica di articolo con spedizione Prime che andrai a conquistare.

Ma non solo, dati alla mano, ti posso confermare che l’articolo in vendita e presente in buy-box con spedizione prime non sempre corrisponde al prezzo più basso.

Prova tu stesso a fare una ricerca in merito e ti sarà facile scoprire che non ti sto mentendo.

Nello screenshot affianco puoi notare che:
Il prezzo di vendita è di Euro 8,99
Puoi acquistare lo stesso articolo da altri venditori ad un prezzo inferiore, Euro 8,25
La buy box è conquistata dall’oggetto più costoso in quanto spedito e gestito direttamente da Amazon

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Amazon Prime Costo: Quanto costa l’iscrizione?

La domanda che molti si porranno sarà:

Amazon Prime quanto costa?

Il costo di Amazon Prime corrisponde al pagamento di un canone annuale pari ad Euro 36,00.

Oltre al servizio di spedizione vi sono altri servizi associati e compresi nel prezzo.

Costi Amazon Prime: spedizione

Consegne illimitate in 1 giorno su 2 milioni di prodotti e in 2-3 giorni su molti altri milioni.
Spedizione “Consegna Oggi” a soli EUR 3,99 per spedizione oppure senza costi aggiuntivi per ordini di valore pari o superiore a EUR 29 – disponibile solo nell’area di Milano e Roma.

Amazon Prime vantaggi

  • Prime Videoaccesso ai contenuti Amazon Original e a serie TV e film su PC, Mac, smartphone, tablet, Kindle Fire e smart TV compatibili.
  • Prime Music, il servizio di musica che consente ai clienti Prime di ascoltare, memorizzare e gestire musica ovunque con un limite mensile di 40 ore.
  • I clienti Amazon Prime beneficiano dell’esclusivo abbonamento annuale a 99€ (risparmio di 2 mesi rispetto all’abbonamento mensile di 12 mesi) ad Amazon Music Unlimited. Ascolta la tua musica preferita senza annunci e senza interruzioni e porta i tuoi brani sempre con te, con le App per smartphone, tablet e altri dispositivi. Inoltre potrai utilizzare la modalità offline per ascoltare la tua musica ovunque tu sia. Più di 50 milioni di brani, centinaia di playlist e contenuti personalizzati. Scopri Amazon Music Unlimited.
  • Prime Reading, per accedere a centinaia di eBook dal tuo Kindle Fire, dispositivo Kindle o attraverso l’app di Kindle per iOS e Android.
  • Offerte in Anteprima, per accedere alle Offerte Lampo su Amazon.it con 30 minuti di anticipo.
  • Amazon Photos, per archiviare un numero illimitato di foto.
  • Twitch Prime, grazie a cui i clienti che collegano il loro account Amazon su cui è attiva l’iscrizione a Prime a quello di Twitch.tv possono beneficiare ogni mese di un’iscrizione a un canale Twitch, giochi e contenuti in-game senza costi aggiuntivi e visualizzare i contenuti in streaming su Twitch. Per maggiori informazioni, visita: twitch.amazon.com/prime.
  • Amazon Pantry, per acquistare un’ampia gamma di articoli di consumo quotidiano inclusi prodotti ingombranti e voluminosi.
  • Amazon Famiglia, ti permette di beneficiare di uno sconto del 15% sulle consegne periodiche di una selezione di pannolini attraverso il programma Iscriviti e Risparmia.
  • Prime Student, che permette agli studenti di istruzione superiore idonei di usufruire dei vantaggi delle spedizioni Amazon Prime e avere accesso a Prime Video, Prime Music, Amazon Photos e altri servizi per un periodo d’uso di 90 giorni senza costi aggiuntivi sponsorizzato da Microsoft Surface. Dopo i primi 90 giorni senza costi aggiuntivi, Prime Student verrà convertita automaticamente in un’iscrizione annuale a pagamento al costo di EUR 18, pari al 50% in meno rispetto al costo normale di Amazon Prime. Dopo la laurea, o alla fine del quarto anno di iscrizione a Prime Student (a seconda di quale condizione si verifichi prima), l’iscrizione a Prime Student terminerà e si rinnoverà automaticamente alla data di scadenza in un’ iscrizione Amazon Prime alla tariffa intera di EUR 36 all’anno o EUR 3,99 al mese. 

Vediamo ora quali sono i vantaggi di Amazon Prime:

Come fare per avere prodotti in vendita Prime?

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Possedere un account pro. Diversamente non è possibile….

Per approfondire l’argomento ti consiglio la lettura di questo articolo: https://marchewebmarketing.it/come-vendere-su-amazon/ 

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Iscriversi ed utilizzare la logistica di Amazon (link diretto all’iscrizione del servizio: https://services.amazon.it/servizi/logistica-di-amazon/spedisci-ora-con-amazon.html/ref=as_it_fba_fb_cta2)
La logistica di Amazon consente di raggiungere un maggior numero di clienti offrendo vantaggi come la consegna rapida Prime e la vendita semplificata in tutta Europa. Un numero maggiore di clienti comporta un incremento delle vendite. Non devi fare altro che inviarci i tuoi prodotti e noi ci occuperemo dello stoccaggio, della consegna ai clienti, dell’assistenza clienti e della gestione dei resi./