Amazon DSP o PPC: Quale Strategia Pubblicitaria Scegliere per il Massimo Impatto su Amazon?

Se stai esplorando il mondo della pubblicità su Amazon, probabilmente hai sentito parlare di Amazon Demand Side Platform (DSP) e della pubblicità Pay Per Click (PPC). Questi due strumenti sono spesso al centro del dibattito tra inserzionisti e marketer per capire quale sia il più adatto a una strategia pubblicitaria efficace su Amazon.

In questa guida approfondiremo Amazon DSP e PPC, esplorandone le caratteristiche, i vantaggi e le strategie avanzate per prendere decisioni informate e ottenere il massimo dalle tue campagne pubblicitarie su Amazon, una delle piattaforme di e-commerce più competitive al mondo.

Amazon DSP (Demand Side Platform) è una piattaforma di pubblicità programmatica che consente agli inserzionisti di acquistare annunci display in modo automatizzato, sia all’interno di Amazon che su siti di terze parti collegati alla rete Amazon DSP, inclusi siti web partner, app mobili, e dispositivi come smart TV.

Amazon DSP è particolarmente adatto ai brand che vogliono aumentare la propria visibilità e raggiungere pubblici mirati, utilizzando i dati comportamentali legati alla navigazione e agli acquisti dei consumatori.

Per ulteriori dettagli su Amazon DSP, consulta la guida avanzata alla piattaforma pubblicitaria .

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1. Pubblicità Mirata e Programmatic Buying:

Amazon DSP sfrutta l’enorme mole di dati raccolta da Amazon per targetizzare in maniera precisa il pubblico. Le informazioni demografiche, le preferenze di acquisto e la cronologia di navigazione consentono di creare segmenti di pubblico sofisticati.

Strategia avanzata: implementa segmenti di pubblico personalizzati basati sulle interazioni precedenti, come il retargeting dinamico per clienti che hanno aggiunto prodotti al carrello senza completare l’acquisto.

2. Portata Estesa:

Gli annunci DSP non sono limitati alla piattaforma Amazon ma possono essere visualizzati su una vasta rete di siti e dispositivi connessi, come smart TV.

Strategia avanzata: utilizza annunci video su dispositivi connessi per migliorare la consapevolezza del brand, soprattutto per prodotti di fascia alta, segmentando gli utenti in base agli interessi e allo storico di visualizzazione.

3. Targeting Avanzato e Dati di Prima Parte:

DSP permette di utilizzare i dati di prima parte di Amazon per migliorare il targeting.

Strategia avanzata: sfrutta il pubblico simile (lookalike audience) per ampliare la copertura verso utenti che condividono caratteristiche con i tuoi clienti attuali, incrementando il tasso di conversione.

4. Ottimizzazione Cross-Device:

La pubblicità DSP raggiunge gli utenti su diversi dispositivi, garantendo una copertura ampia e un’esperienza di acquisto coerente.

Strategia avanzata: utilizza il sequenziamento creativo per raccontare una storia su più dispositivi, esponendo gli utenti a messaggi diversi in momenti differenti del customer journey.

Puoi ottenere ulteriori informazioni su Amazon PPC visitando la pagina di approfondimento su come fare pubblicità su Amazon con la guida ad Amazon PPC.

Amazon PPC (Pay-Per-Click) è un modello pubblicitario che consente agli inserzionisti di pagare solo quando un utente clicca sull’annuncio. Gli annunci vengono pubblicati direttamente sulla piattaforma Amazon, comparendo nei risultati di ricerca e nelle pagine prodotto. Comprende diversi tipi di annunci, tra cui Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display Ads. PPC è ideale per attirare traffico immediato verso i tuoi prodotti e aumentare la visibilità su Amazon nei momenti chiave del ciclo di acquisto.

Vantaggi e Strategie Avanzate di Amazon PPC

1. Controllo del Budget e Ottimizzazione in Tempo Reale: Con PPC, paghi solo per i clic ricevuti, consentendo una gestione precisa del budget. Strategia avanzata: utilizza l’automazione delle offerte basata sull’intelligenza artificiale per regolare le offerte in tempo reale, ottimizzando il costo per clic (CPC) e migliorando il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
2. Keyword Targeting e Strategia di Negativa: PPC consente di posizionare i tuoi annunci in cima ai risultati di ricerca su Amazon. Strategia avanzata: utilizza una combinazione di parole chiave broad, phrase e exact match, e integra parole chiave negative per filtrare il traffico non pertinente, migliorando così la qualità del traffico e aumentando la probabilità di conversione.
3. Dati sulle Parole Chiave e Ottimizzazione Organica: PPC fornisce dati preziosi sulle parole chiave che i clienti utilizzano per trovare i tuoi prodotti. Strategia avanzata: utilizza questi dati per ottimizzare le pagine prodotto, migliorando la SEO interna e aumentando la visibilità organica.
4. Campagne PPC Granulari: Le campagne PPC possono essere strutturate in modo granulare per ottimizzare il budget e la visibilità dei diversi prodotti. Strategia avanzata: crea campagne specifiche per ogni tipo di prodotto o per ogni fase del ciclo di vita del prodotto (lancio, crescita, maturità) per massimizzare il rendimento.

Quando si confrontano Amazon DSP e PPC, è fondamentale considerare i diversi livelli di investimento e i tempi necessari per ottenere risultati. In media, una campagna DSP richiede un investimento iniziale maggiore, con budget minimi che partono da diverse migliaia di euro. Le campagne DSP sono ideali per costruire il brand e richiedono dai 3 ai 6 mesi per mostrare risultati significativi in termini di brand awareness e coinvolgimento.

Al contrario, Amazon PPC permette di iniziare con budget più ridotti e di ottenere risultati in tempi relativamente brevi, spesso entro poche settimane. Tuttavia, è necessario un monitoraggio continuo e un’ottimizzazione regolare per mantenere alta la redditività, soprattutto nei periodi di alta concorrenza.

Esempio pratico:

• Amazon DSP: Per ottenere una solida consapevolezza del brand, un’azienda potrebbe investire circa 10.000 – 15.000 euro al mese per almeno 3-6 mesi, raggiungendo una copertura estesa e segmentando il pubblico in modo granulare.
• Amazon PPC: Un venditore che vuole incrementare rapidamente le vendite può iniziare con un budget di 1.000 – 3.000 euro al mese, ottenendo risultati visibili già dopo 2-4 settimane, con un focus sull’ottimizzazione per massimizzare le conversioni.

1. Targeting del Pubblico: Amazon DSP utilizza dati avanzati per individuare il pubblico giusto, mentre PPC si basa sulle parole chiave cercate dagli utenti, mirando a chi sta attivamente cercando un prodotto specifico. DSP è ideale per un targeting proattivo, mentre PPC è più adatto a un targeting reattivo.
2. Portata: PPC si concentra su Amazon, mentre DSP estende la sua portata a siti di terze parti. Strategia avanzata: utilizza DSP per creare consapevolezza del brand e PPC per convertire la domanda generata, implementando una strategia full-funnel.
3. Obiettivi della Campagna: PPC è perfetto per conversioni rapide e vendite immediate, mentre DSP si concentra sulla costruzione del brand e sulla generazione di awareness a lungo termine. Utilizza DSP per il retargeting di alto valore in combinazione con PPC focalizzato sulle conversioni.
4. Formati degli Annunci: DSP offre opzioni di annunci più creative, inclusi video e formati personalizzati, mentre PPC si limita principalmente a Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Strategia avanzata: sfrutta video brevi e coinvolgenti tramite DSP per aumentare il tasso di ricordo del brand.

Esempi di venditori che dovrebbero scegliere Amazon DSP:

• Un’azienda che produce elettrodomestici di lusso potrebbe preferire Amazon DSP per costruire consapevolezza del marchio tra i potenziali clienti che non stanno attivamente cercando questi prodotti su Amazon. Grazie alla sua ampia portata su siti di terze parti e dispositivi come le smart TV, DSP è ideale per espandere la conoscenza del brand e creare una connessione con un pubblico target di fascia alta.
• Un brand di cosmetici che desidera promuovere una nuova linea di prodotti può usare DSP per raggiungere utenti che hanno interessi correlati, anche fuori dalla piattaforma Amazon, ad esempio su siti web di bellezza e wellness. Questo approccio garantisce un’ampia visibilità e consente di ottenere un posizionamento a lungo termine come leader del settore.

Esempi di venditori che dovrebbero scegliere Amazon PPC:

• Un venditore di accessori per smartphone che vuole incrementare rapidamente le vendite durante il lancio di un nuovo prodotto trarrebbe vantaggio da Amazon PPC. Il targeting basato su parole chiave permette di raggiungere gli utenti che stanno attivamente cercando accessori simili, consentendo conversioni immediate.
• Un piccolo imprenditore che offre articoli di nicchia, come tazze personalizzate, può sfruttare PPC per garantire che il suo prodotto appaia nelle prime posizioni dei risultati di ricerca su Amazon quando un cliente sta cercando prodotti simili, massimizzando così le possibilità di conversione immediata. La scelta tra Amazon DSP e PPC dipende dai tuoi obiettivi:
• Se il tuo obiettivo è ottenere vendite rapide e conversioni immediate, PPC è lo strumento ideale. Offre controllo sul budget, visibilità immediata e la capacità di generare risultati a breve termine, rendendolo particolarmente efficace per promozioni stagionali o lanci di nuovi prodotti.
• Se invece cerchi di costruire una presenza a lungo termine e aumentare la consapevolezza del marchio, Amazon DSP è una scelta strategica. DSP permette di raggiungere un pubblico più ampio e mirato, costruire relazioni con potenziali clienti e mantenere la rilevanza del tuo brand anche quando i consumatori non sono attivamente in fase di acquisto.

Capire le differenze di investimento e tempistica tra DSP e PPC è cruciale per pianificare una strategia pubblicitaria ben bilanciata. Una campagna DSP potrebbe essere ideale per preparare il terreno e aumentare la consapevolezza del brand prima di un grande lancio, mentre PPC può essere sfruttato per convertire rapidamente l’interesse generato. Integrare entrambe le strategie permette di massimizzare il rendimento in ogni fase del customer journey, distribuendo il budget in base agli obiettivi a breve e lungo termine.

Per avere una panoramica più completa , puoi leggere questo articolo sulle strategie per ridurre infeccicienza nelle campagna Amazon PPC.

Spesso, la combinazione di Amazon DSP e PPC è la chiave per ottenere i migliori risultati. Utilizza DSP per creare consapevolezza e interesse verso il brand, mentre PPC si occupa di convertire quell’interesse in vendite. Segmenta la tua audience in pubblico freddo (raggiungibile con DSP) e pubblico caldo (da convertire con PPC). Monitorare costantemente le performance e utilizzare strumenti avanzati per ottimizzare le offerte e il targeting è fondamentale per il successo.

Investire in una strategia pubblicitaria equilibrata ti consente di ottenere vendite immediate e al contempo rafforzare la crescita del brand nel lungo periodo. DSP contribuirà a posizionare il tuo brand come leader nel mercato, mentre PPC potrà incrementare le conversioni e massimizzare le vendite in periodi cruciali. Affidati a professionisti esperti o sfrutta strumenti avanzati per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie e garantire il massimo ritorno sugli investimenti pubblicitari.