Per chi vende su Amazon in Italia, il Black Friday 2026 si decide a ottobre: la merce deve arrivare nei magazzini europei di Amazon entro il 21 ottobre per avere il badge Prime durante l’evento, e le offerte si inviano entro il 18 novembre. Il Black Friday cade venerdì 27 novembre, il Cyber Monday lunedì 30 novembre.
Le scadenze sono quelle che Amazon ha comunicato ai venditori europei per la stagione di picco 2026. Attenzione alle guide che circolano: molte riportano le date degli Stati Uniti, che sono diverse. Qui trovi le date europee, cosa costano quelle settimane e come ci si arriva preparati.
Quando è il Black Friday Amazon 2026?
Il Black Friday 2026 è venerdì 27 novembre e il Cyber Monday lunedì 30 novembre. Sono date di calendario: il Black Friday cade sempre il giorno dopo il quarto giovedì di novembre.
Le date della Black Friday Week di Amazon.it non sono ancora state annunciate. Nel 2025 è andata dal 20 novembre al 1° dicembre ed è stata annunciata il 13 novembre: se l’andamento si ripete, la settimana di offerte partirà qualche giorno prima del 27 novembre. Per chi vende cambia poco, perché le scadenze che contano arrivano molto prima.
Entro quando deve arrivare la merce nei magazzini Amazon?
Entro il 21 ottobre 2026, per l’inventario destinato ai centri logistici europei (28 ottobre per il Regno Unito). È la data che Amazon ha indicato ai venditori europei per garantire il badge Prime durante la Black Friday Week.
Arrivare tardi non vuol dire vendere un po’ meno. Le unità non ricevute in tempo perdono il badge Prime proprio durante l’evento, e senza badge la scheda perde terreno nell’offerta in evidenza nei giorni in cui il traffico è al massimo. Contando all’indietro, con un fornitore extra UE gli ordini vanno fatti con 7-9 settimane di anticipo e le spedizioni devono partire entro fine settembre: fra transito, ricezione e messa a disposizione passano settimane, e nel periodo di picco la capacità assegnata è più stretta.
Contiamo all'indietro con te: quanto stock mandare, su quali prodotti e quando spedire, senza pagare lo stoccaggio di fine anno su merce che non si vende. L'analisi dell'account è gratuita.
Entro quando si inviano le offerte per il Black Friday?
Entro il 18 novembre 2026. Chi le ha inviate entro il 5 settembre ha avuto il 30% di sconto sulla quota di iscrizione; da quella data si paga la quota piena, ma l’iscrizione resta aperta.
In Italia, Francia e Spagna la quota è di 10 € a promozione più lo 0,5% delle vendite realizzate in promozione, fino a un massimo di 300 €. Una novità del 2026 da controllare prima di candidare i prodotti: gli sconti esclusivi Prime richiedono una valutazione minima di 3,5 stelle. Sotto quella soglia il prodotto non passa, qualunque sia lo sconto.
Quanto costa lo stoccaggio da ottobre a dicembre?
Quasi il doppio: per i prodotti di dimensioni standard lo stoccaggio in Logistica di Amazon passa da 27,54 € a 52,20 € al metro cubo al mese. Sono le tariffe del listino europeo in vigore dal 1° luglio 2026, per i centri logistici di Italia, Germania, Francia, Spagna e degli altri paesi dell’area euro.
| € al m³ al mese | gen-set | ott-dic |
|---|---|---|
| Standard, quasi tutte le categorie | 27,54 | 52,20 |
| Abbigliamento, calzature, occhiali, borse | 19,99 | 29,23 |
| Fuori misura | 21,78 | 34,49 |
La conseguenza è semplice: riempire il magazzino «per essere pronti» significa pagare la tariffa più alta dell’anno su ogni giorno di giacenza. La quantità si calibra sul venduto atteso, non sulla paura di restare senza. E una precisazione che molte guide sbagliano: la maggiorazione di picco sulle spese di gestione, dal 15 ottobre al 14 gennaio, in Europa riguarda il Regno Unito e i centri di Germania, Polonia e Repubblica Ceca, non l’Italia. Pesa su chi vende con il programma paneuropeo o spedisce da quei magazzini.
Su quali prodotti conviene fare le offerte?
Solo su quelli che hanno margine per assorbire lo sconto e stock per reggere il picco. Scontare tutto il catalogo è il modo più rapido per chiudere l’evento con più fatturato e meno margine di prima.
Elettronica, casa e cucina, moda e bellezza sono le categorie dove il Black Friday muove più volume, e proprio per questo quelle dove il costo per clic sale di più e i concorrenti scontano di più. Nelle categorie meno battute il picco di traffico arriva lo stesso e costa meno intercettarlo. C’è poi un dettaglio che vale soldi: le soglie di prezzo delle commissioni Amazon. Uno sconto che porta il prezzo sotto una soglia può farti pagare una commissione più bassa; uno che lo lascia appena sopra ti fa pagare la fascia alta su tutto il venduto dell’evento.
Guardiamo margine, stock e soglie di commissione prodotto per prodotto, e ti diciamo dove lo sconto porta vendite e dove brucia margine. Ne parliamo in una call gratuita di 30 minuti.
Quanto budget pubblicitario serve nella settimana del Black Friday?
Non c’è una cifra giusta, c’è un conto: dal margine di ogni prodotto si ricava quanto puoi pagare un clic, e da lì il budget. In quei giorni il costo per clic sale, quindi lo stesso budget compra meno traffico di ottobre.
Il budget di novembre non si confronta con quello di ottobre: si confronta con quello dei concorrenti in quella settimana, e va deciso prima che l’asta si scaldi. Chi lo alza «perché è Black Friday» senza rifare il conto spende di più per vendere in perdita. Le campagne vanno sistemate prima, non durante: a settimana di offerte iniziata una modifica arriva quando il traffico è già passato.
Il Black Friday finisce con il Cyber Monday?
No: dopo il Cyber Monday Amazon.it prosegue con le Offerte di Natale, che di fatto prolungano il Black Friday fino a Natale con un nome diverso e meno risonanza sui media. Nel 2025 sono andate avanti fino al 22 dicembre circa.
Per chi vende significa che la stagione di picco non si chiude il 30 novembre. Contano due cose. La prima è il badge «Arriva prima di Natale», che Amazon mostra sui prodotti consegnabili in tempo: dipende da stock e tempi di consegna, quindi va preparato come il Black Friday. La seconda sono i resi estesi, che nel 2025 si potevano fare fino al 15 gennaio: l’ondata di resi arriva a gennaio, e va messa nei conti della stagione. Le date 2026 delle Offerte di Natale non sono ancora annunciate.
Il picco dura da metà novembre a Natale, e lo stoccaggio costa quasi il doppio: pianifichiamo scorte, offerte e campagne su tutta la stagione, non su una settimana.
Cosa fare se sei già in ritardo?
Concentrare tutto sulla merce già pronta: offerte fino al 18 novembre, coupon e sconti diretti anche più a ridosso, spedizione gestita da te per quello che non arriva in tempo.
- le offerte si possono candidare fino al 18 novembre, alla quota piena;
- coupon e sconti diretti non hanno le stesse scadenze delle offerte in evidenza: si attivano molto più a ridosso;
- campagne, prezzo e contenuti vanno sulle referenze fisicamente pronte, non su quelle che vorresti spingere;
- la spedizione gestita da te (FBM) resta l’alternativa per gli articoli che non arrivano in tempo ai centri logistici: perdi il badge Prime, non l’evento.
Come prepararsi al Black Friday su Amazon, passo per passo?
- Verifica i limiti di stoccaggio di Logistica di Amazon ed eventuali restrizioni sui singoli ASIN.
- Ordina le scorte sul venduto atteso, con 7-9 settimane di anticipo sui fornitori.
- Spedisci entro il 21 ottobre, lasciando margine per transito e ricezione.
- Controlla le valutazioni: sotto 3,5 stelle niente sconti esclusivi Prime.
- Sistema le schede: parole chiave, immagini e contenuti che si leggano bene anche da telefono.
- Imposta le campagne e il budget partendo dal margine per prodotto.
- Candida le offerte entro il 18 novembre e pianifica coupon e sconti fino a Natale.
Domande frequenti
Le date di Amazon.com valgono anche per l’Italia?
No. Per la stagione 2026 Amazon ha comunicato scadenze diverse per l’Europa: merce nei magazzini europei entro il 21 ottobre e offerte entro il 18 novembre. Le date americane, per esempio la chiusura delle offerte al 20 ottobre, non valgono per chi vende su Amazon.it.
Le commissioni di picco valgono anche in Italia?
La maggiorazione di picco sulle spese di gestione, dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027, riguarda il Regno Unito e i centri di Germania, Polonia e Repubblica Ceca. In Italia aumenta invece lo stoccaggio: da ottobre a dicembre costa quasi il doppio.
Quanto costa candidare un’offerta per il Black Friday?
In Italia, Francia e Spagna 10 € a promozione più lo 0,5% delle vendite in promozione, con un tetto di 300 €. Chi ha inviato le offerte entro il 5 settembre ha avuto il 30% di sconto sulla quota iniziale.
Il Cyber Monday va gestito come un evento separato?
Nella pratica no: la candidatura delle offerte è la stessa e la finestra si chiude insieme. Cambia il tipo di domanda, perché il lunedì il peso si sposta verso elettronica e informatica: ha senso differenziare le campagne, non la preparazione.
Quando annuncia Amazon le date della Black Friday Week?
Di solito poco prima dell’evento: nel 2025 la settimana dal 20 novembre al 1° dicembre è stata annunciata il 13 novembre. Per chi vende non cambia la preparazione, che si chiude a ottobre.
In sintesi
Il lavoro del Black Friday finisce a ottobre. A fine novembre si raccoglie quello che si è deciso settimane prima: quali prodotti spingere, quanto stock mandare, a quale prezzo e con quale budget. E dopo il Cyber Monday si va avanti fino a Natale. Tutte le date dell’anno sono nel calendario degli eventi Amazon 2026; per le campagne nei giorni di picco c’è la gestione Amazon Ads.
Fonti: comunicato di Amazon ai venditori europei sulla stagione di picco 2026 (Seller Central, «Peak season 2026: Inventory dates, peak fees, deal cutoffs and promotions»); listino europeo di Logistica di Amazon in vigore dal 1° luglio 2026. Le date della Black Friday Week e delle Offerte di Natale 2026 non sono ancora ufficiali: i riferimenti sono al 2025. Verifica sempre le date nella pagina delle offerte del tuo Seller Central.
Scorte, offerte e budget pubblicitario pianificati prodotto per prodotto, con le scadenze europee, fino a Natale. Siamo agenzia certificata Amazon Ads: la prima call di 30 minuti è gratuita.
Ottime informazioni! Non vedo l’ora di mettere in pratica i consigli per massimizzare le vendite su Amazon durante il Black Friday. Grazie per le indicazioni dettagliate sulle strategie di marketing!