Amazon Business è il negozio di Amazon riservato a aziende, professionisti ed enti. Per chi vende non è un secondo account da aprire: con il piano Professionale (39 € al mese più IVA) le tue offerte sono già visibili ai clienti aziendali. Quello che fa la differenza sono tre leve che quasi nessun venditore usa: il prezzo aziendale, gli sconti per quantità e le campagne pubblicitarie che vedono solo le aziende.
Ne vale la pena per un motivo semplice: secondo i dati di Amazon Business per l’Europa, i clienti aziendali ordinano in media il 75% di pezzi in più per ordine e fanno il 30% di resi in meno rispetto ai privati. Ordini più grandi e meno resi sono margine, proprio nel momento in cui spedizioni e logistica costano di più.
Informazioni tratte dalle pagine ufficiali di Amazon per i venditori e per gli inserzionisti, verificate a ottobre 2026. Amazon aggiorna spesso condizioni e strumenti: prima di decidere controlla su sell.amazon.it.
Che differenza c’è tra Amazon e Amazon Business?
Il catalogo è lo stesso, cambia chi compra. Su Amazon Business acquistano aziende registrate, che vedono i prezzi IVA esclusa, ricevono la fattura, possono avere più utenti sullo stesso account con limiti di spesa e approvazioni, e accedono a prezzi e sconti riservati. L’uso è solo professionale: chi compra con un account Business non può farlo per scopi personali.
Per il venditore il pannello resta Seller Central, dove ci sono anche le metriche dedicate ai clienti aziendali, come resi e feedback B2B, e la gestione dei preventivi richiesti dalle aziende. Lo stesso prodotto può avere un prezzo per i privati e uno, più basso, per le aziende: ognuno vede il suo.
Perché vendere alle aziende su Amazon conviene?
Perché l’ordine medio è più pesante e torna indietro meno. Amazon dichiara per l’Europa +75% di unità per ordine (dati 2024-2025) e −30% di resi (dati 2023-2024) dei clienti aziendali rispetto a quelli privati. Negli Stati Uniti i numeri sono simili: +70% di unità e la metà dei resi.
Il bacino è grande, anche se Amazon non pubblica i numeri italiani. Nel mondo Amazon Business serve oltre 11 milioni di organizzazioni e vale 60 miliardi di dollari di vendite annue (comunicato di Amazon Italia, luglio 2026). Fra i clienti ci sono 97 delle 100 aziende Fortune 100, ma anche università, ospedali, scuole e studi professionali.
Serve un account diverso per vendere su Amazon Business?
No. Serve un account venditore con piano Professionale: le offerte diventano visibili anche ai clienti aziendali senza fare altro, e continui a vendere ai privati come prima.
Una cosa da sistemare subito sono le fatture. Quando vendi a un’azienda devi fornire la fattura dopo la spedizione. Il Servizio di calcolo dell’IVA di Amazon, gratuito, la genera e la invia in automatico e mostra ai clienti aziendali i prezzi IVA esclusa. Sulle tue offerte compare la scritta «Fattura disponibile in automatico», che per un ufficio acquisti conta. In alternativa puoi caricare tu le tue fatture.
Guardiamo insieme il tuo account: quanta parte delle vendite è B2B, quali prodotti si prestano e dove manca il prezzo aziendale. Ti offriamo una call gratuita di 30 minuti in cui ti presentiamo l’analisi del tuo account.
Come si imposta il prezzo aziendale su Amazon?
Il prezzo aziendale è un prezzo più basso di quello al dettaglio, visibile e acquistabile solo dai clienti Amazon Business registrati. Tutti gli altri continuano a vedere il prezzo normale. Si imposta da Seller Central, prodotto per prodotto o con un file per tutto il catalogo.
Da settembre 2026 è più rapido: il prezzo aziendale si modifica direttamente nella colonna dei prezzi di Gestione prodotti, senza aprire la scheda dell’offerta. Dove manca, al posto del trattino ora c’è il link «Imposta». È anche il modo più veloce per scoprire quali prodotti non hai mai offerto alle aziende: scorri la colonna e conta i link.
Non devi indovinare dove conviene: il pannello sui prezzi aziendali di Seller Central, attivo per tutti i venditori Professionali dal 2025, analizza la domanda delle aziende e suggerisce su quali prodotti mettere uno sconto aziendale, con l’aumento di visite previsto. E fra le opportunità dell’inventario c’è il filtro «Richiesta B2B elevata», che mostra i prodotti più cercati dalle aziende con l’incremento di vendite stimato a 90 giorni se passano alla Logistica di Amazon.
Come funzionano gli sconti per quantità?
Gli sconti per quantità sono fasce di prezzo che scendono quando l’azienda compra più pezzi: per esempio un prezzo da 10 pezzi in su e uno più basso da 50 in su. Li vedono solo i clienti aziendali.
Qui c’è un dettaglio che conviene conoscere. Dal 24 settembre 2025, se imposti un prezzo aziendale o uno sconto per quantità almeno del 3% sotto il prezzo standard, sugli ordini aziendali di più unità Amazon riduce la tariffa della Logistica di Amazon, e in Italia, Germania, Francia e Spagna anche le commissioni per segnalazione. Amazon non pubblica l’importo dello sconto: va verificato nel proprio account. Vuol dire però che uno sconto aziendale disegnato bene non costa tutto quello che sembra.
Si può vendere un prodotto solo alle aziende?
Sì. Amazon permette un’offerta esclusiva per le aziende: il prodotto è visibile e acquistabile solo dai clienti business, non dai privati. Ha senso per i formati che un privato non comprerebbe mai, come le confezioni grandi, i ricambi professionali e le forniture per ufficio o laboratorio. Così non mescoli recensioni e resi di due pubblici diversi.
Partiamo dai tuoi costi reali, commissioni e logistica comprese, e ti diciamo dove lo sconto alle aziende si ripaga. Ti offriamo una call gratuita di 30 minuti in cui ti presentiamo l’analisi del tuo account.
Esiste una pubblicità Amazon che vedono solo le aziende?
Sì, e in Italia c’è dal 5 maggio 2025. Si chiama campagna Sponsored Products «Amazon Business exclusive»: annunci che compaiono solo su Amazon Business, mai ai privati. Si crea dalla console pubblicitaria scegliendo Amazon Business nella scheda «Siti», con un budget separato, prodotti scelti, parole chiave da ufficio acquisti e offerte proprie. È riservata agli inserzionisti idonei: se non la vedi, il tuo account non è ancora abilitato.
Amazon dichiara +120% di vendite Amazon Business rispetto alle campagne già attive sugli stessi prodotti. Il dato viene da una prova riservata su account gestiti fra Stati Uniti, cinque paesi europei e Giappone, da settembre a dicembre 2024: è un dato di Amazon, non una promessa.
Non è l’unico formato. Dal 6 gennaio 2024 anche gli annunci Sponsored Display escono su Amazon Business in Italia, con oltre 60 tipi di pubblico aziendale, per settore e dimensione dell’azienda, che cambiano da paese a paese. Prezzo aziendale e sconti per quantità entrano da soli nell’annuncio. Amazon cita anche campagne Sponsored Brands pensate solo per le aziende.
Si possono fare promozioni visibili solo alle aziende?
Sì, dal 31 agosto 2026, anche in Italia. Con le offerte promozionali Amazon Business crei sconti a tempo riservati ai clienti aziendali, con una durata da un’ora a 30 giorni, scegliendo fra un prezzo fisso e una percentuale di sconto. I privati non li vedono. Durante i grandi eventi, come la Festa delle Offerte Prime e il Black Friday, queste offerte possono avere più visibilità nelle campagne che Amazon dedica alle aziende.
La differenza con il prezzo aziendale è il tempo: il prezzo aziendale è stabile, l’offerta promozionale è una spinta di qualche giorno. Si usano insieme, per esempio per far provare un prodotto a un ufficio acquisti che poi riordina al prezzo aziendale.
Siamo certificati Amazon SPN, Amazon Ads Advanced, Amazon DSP Advanced e Amazon Gold Partner 2026: impostiamo le campagne riservate ad Amazon Business sui prodotti che hanno senso per il B2B. La prima call di 30 minuti è gratuita.
Le guide americane valgono anche in Italia?
Non sempre. Molte guide in rete sono tradotte dall’americano e descrivono programmi pensati per il mercato degli Stati Uniti: le esenzioni fiscali per gli acquirenti, legate alla sales tax americana, e le certificazioni di diversità sul profilo del venditore. In Italia le regole sull’IVA sono diverse e quei programmi non compaiono sulla pagina ufficiale per i venditori.
Prima di contare su uno strumento letto in una guida, controlla nella sezione B2B del tuo Seller Central che cosa è attivo per il negozio italiano.
Domande frequenti su Amazon Business per i venditori
Posso continuare a vendere ai privati?
Sì. Il prezzo aziendale si aggiunge a quello al dettaglio, non lo sostituisce: i privati vedono il prezzo normale, le aziende registrate quello riservato. Solo se scegli un’offerta esclusiva per le aziende il prodotto sparisce per i privati.
Quanto costa vendere su Amazon Business?
Non ci sono costi in più rispetto al piano Professionale: 39 € al mese più IVA e le normali commissioni di vendita, che trovi nella nostra tabella delle commissioni Amazon. Chi usa la Logistica di Amazon tenga conto che dal 17 aprile 2026 sulle tariffe di gestione c’è un supplemento carburante e logistica dell’1,5%. Sugli ordini aziendali con almeno il 3% di sconto Amazon applica invece una riduzione.
I clienti aziendali vedono i prezzi IVA esclusa?
Sì, se attivi il Servizio di calcolo dell’IVA di Amazon, che genera anche le fatture in automatico.
Amazon Business funziona anche negli altri paesi europei?
Sì. Amazon Business c’è in 11 paesi, fra cui Germania, Francia, Spagna e Regno Unito, e le campagne pubblicitarie riservate alle aziende sono disponibili in tutti e quattro oltre che in Italia. La riduzione delle commissioni sugli ordini aziendali scontati vale per Italia, Germania, Francia e Spagna.
Che differenza c’è tra Amazon Business e Business Prime?
Amazon Business è il negozio per le aziende, con registrazione gratuita. Business Prime è un abbonamento a pagamento per chi compra, con spedizioni e strumenti in più. Per il venditore non cambia nulla: un cliente Business Prime vede le tue offerte aziendali come gli altri clienti Business.
Vuoi un quadro completo dei costi prima di decidere i prezzi aziendali? Parti da quanto costa vendere su Amazon e prova il calcolatore commissioni e margine. Se preferisci che sia qualcun altro a impostare prezzi, scaglioni e campagne per le aziende, ecco come funziona la nostra gestione dell’account venditore Amazon, insieme alla gestione delle campagne Amazon Ads.
Da dove vengono questi dati
Le tariffe e le regole riportate in questa pagina valgono per il mercato europeo, Italia compresa. Negli Stati Uniti importi, date e condizioni sono diversi: non usare questi numeri per un account americano. Ultimo aggiornamento di questa pagina: 9 Ottobre 2026.
L’ultima parola è sempre di Amazon. Le condizioni cambiano più spesso di quanto un sito riesca ad aggiornarsi: prima di decidere sui tuoi margini, verifica sulle pagine ufficiali — tariffe di vendita e tariffe di Logistica di Amazon — e nelle pagine di supporto di Seller Central, se hai già un account. Sono aggiornate più spesso di noi.
Prezzo aziendale, sconti per quantità, fatture e campagne riservate ad Amazon Business, impostati sul tuo catalogo. La prima call di 30 minuti è gratuita.
