Amazon Advertising · Guida Completa 2026
Campagne Amazon Ads: Guida Completa per Seller 2026
Le campagne Amazon Ads sono lo strumento pubblicitario con cui i seller aumentano la visibilita dei loro prodotti all’interno del marketplace. Funzionano con il modello Pay-Per-Click: paghi solo quando un utente clicca sull’annuncio. In questa guida trovi tutto quello che ti serve per iniziare e ottimizzare le tue campagne in modo efficace.
Vendere su Amazon senza campagne pubblicitarie e possibile. Ma in un marketplace con milioni di prodotti, la visibilita organica da sola non basta. Le campagne Amazon Ads permettono di posizionare i tuoi prodotti nella parte alta dei risultati di ricerca, sulle pagine dei competitor e fuori dal marketplace.
Questa guida e pensata per i seller italiani che vogliono capire come funzionano le campagne, quali formati usare e come leggerle per migliorarne le performance nel tempo. Se vuoi prima capire come funziona l’ecosistema Amazon per i venditori, leggi la nostra guida su come vendere su Amazon: dalla registrazione alla prima vendita.
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Cosa sono le campagne Amazon Ads
Amazon Ads e la piattaforma pubblicitaria di Amazon. Consente ai seller di promuovere prodotti all’interno del marketplace tramite annunci che compaiono nei risultati di ricerca, nelle pagine prodotto e su siti esterni partner.
Quando un cliente cerca “cuffie wireless” su Amazon, i primi risultati che vede sono spesso annunci sponsorizzati. La posizione non e casuale: dipende dall’offerta economica del seller (il bid), dalla rilevanza del prodotto e dalla qualita della scheda prodotto.
Chi puo usare Amazon Ads? Tutti i seller con un account Seller Central attivo. Non serve un budget minimo. Puoi partire anche con 10 euro al giorno e scalare in base ai risultati.
Tipi di campagne Amazon Ads disponibili
Amazon offre quattro formati pubblicitari principali. Ogni formato ha un obiettivo specifico e un requisito di accesso diverso.
Sponsored Products
Annunci per singoli prodotti. Appaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine prodotto. Accessibile a tutti i seller. E il punto di partenza ideale per chi inizia con Amazon Ads.
Sponsored Brands
Mostra logo, titolo personalizzato e fino a tre prodotti. Richiede l’iscrizione al Brand Registry. Ottimo per costruire awareness del brand e aumentare la visibilita del marchio nei risultati di ricerca.
Sponsored Display
Annunci display dentro e fuori Amazon. Utile per il remarketing e per raggiungere utenti che hanno visitato la pagina prodotto senza acquistare.
Amazon DSP
Piattaforma programmatica per campagne display e video. Budget minimo elevato (oltre 35.000 euro/anno). Indicata per brand con obiettivi di branding su larga scala.
Per la maggior parte dei seller italiani, il punto di partenza sono gli Sponsored Products. Sono piu semplici da gestire e offrono risultati misurabili in tempi brevi.
Hai gia il Brand Registry? Scopri come sfruttare le campagne pubblicitarie Amazon per aumentare la visibilita del tuo marchio.
Come funziona l’asta di Amazon Ads
Amazon Ads usa un sistema d’asta dinamico. Ogni volta che un utente cerca un prodotto, parte un’asta in tempo reale tra i seller che hanno fatto un’offerta su quella keyword. Non vince sempre chi offre di piu.
Amazon considera tre fattori principali:
Offerta (Bid)
Il costo massimo per clic che sei disposto a pagare. Piu e alto, piu possibilita hai di vincere l’asta per quella posizione.
Rilevanza del prodotto
Amazon verifica che il prodotto sia pertinente alla ricerca dell’utente. Un prodotto ottimizzato (titolo, bullet point, immagini) ha piu peso nell’asta.
Performance storica
CTR e tasso di conversione precedenti influenzano la posizione dell’annuncio. Campagne con buone performance storiche costano meno per clic.
Attenzione: ottimizzare solo il bid non basta. Una scheda prodotto con immagini scadenti e recensioni insufficienti riduce il tasso di conversione e alza l’ACoS. Il lavoro sulla pagina prodotto e parte integrante della strategia pubblicitaria.
Come creare la prima campagna Amazon Ads
Creare una campagna Sponsored Products richiede pochi minuti. Ecco i passaggi pratici.
Accedi a Seller Central
Vai alla sezione “Pubblicita” → “Gestione Campagne” → “Crea campagna”.
Scegli il tipo di campagna
Seleziona “Sponsored Products” per iniziare. E il formato piu accessibile e immediato.
Nomina la campagna
Usa un naming chiaro, ad esempio: “SP – [Nome Prodotto] – Auto – ITA”. Facilita la gestione quando le campagne si moltiplicano.
Seleziona i prodotti da sponsorizzare
Scegli prodotti con almeno 4 stelle di media, immagini di qualita e disponibilita di stock. Questi elementi migliorano il tasso di conversione.
Imposta budget e bid
Per iniziare, usa un budget giornaliero di 10-20 euro. Il bid di partenza ideale e il CPC suggerito da Amazon. Aggiusta in base ai dati raccolti.
Lancia e monitora
Pubblica la campagna senza data di fine. Dopo 7-14 giorni analizza i dati per le prime ottimizzazioni.
Targeting automatico vs targeting manuale
Quando crei una campagna Sponsored Products, scegli il tipo di targeting. La differenza e sostanziale.
Targeting automatico
Amazon sceglie le keyword da usare in base alle informazioni della scheda prodotto. Non devi fare nulla: l’algoritmo testa le corrispondenze e ottimizza nel tempo. E lo strumento ideale per raccogliere dati nelle prime settimane di vita di un prodotto.
Targeting manuale
Scegli tu le keyword. Hai tre tipi di corrispondenza:
| Tipo | Come funziona | Uso consigliato |
|---|---|---|
| Generica (Broad) | Annuncio mostrato per ricerche che includono la keyword in qualsiasi ordine, con varianti | Esplorazione e raccolta dati |
| A frase (Phrase) | La ricerca deve contenere la keyword nell’ordine esatto | Targeting intermedio |
| Esatta (Exact) | La ricerca deve corrispondere esattamente alla keyword | Massima precisione e controllo sui costi |
La strategia consigliata
Usa la campagna automatica per scoprire nuove keyword e analizzare i termini di ricerca che convertono. Trasferisci le keyword migliori in una campagna manuale Exact per ottimizzare le offerte. Aggiungi le keyword non performanti come negative per evitare sprechi di budget.
Amazon consiglia un minimo di 25-30 keyword per le campagne a targeting manuale. Per le campagne Sponsored Brands, il numero minimo e 25 keyword che includono termini generici, a frase e brand-related.
Le metriche chiave: ACoS, ROAS e TACoS
Per ottimizzare le campagne devi capire cosa misurano le metriche principali. Ecco quelle che ogni seller deve conoscere.
ACoS — Advertising Cost of Sales
L’ACoS misura quanto hai speso in pubblicita rispetto alle vendite generate. Si esprime in percentuale.
ACoS = (Spesa pubblicitaria / Vendite generate) x 100
Esempio: hai speso 100 euro e generato vendite per 400 euro. Il tuo ACoS e 25%. Un ACoS basso indica efficienza. Ma non esiste un valore “magico”: dipende dal tuo margine di prodotto e dall’obiettivo della campagna.
ROAS — Return on Ad Spend
Il ROAS e l’inverso dell’ACoS. Indica quante vendite hai generato per ogni euro speso in pubblicita.
ROAS = Vendite generate / Spesa pubblicitaria
Con lo stesso esempio: 400 euro / 100 euro = ROAS 4. Significa che ogni euro investito ha generato 4 euro di vendite. Un ROAS inferiore a 1 indica che stai spendendo piu di quanto guadagni.
TACoS — Total Advertising Cost of Sales
Il TACoS misura la spesa pubblicitaria rispetto al totale delle vendite, incluse quelle organiche. E l’indicatore piu completo per valutare l’impatto della pubblicita sulla crescita del business nel lungo periodo.
| Metrica | Formula | Cosa misura | Target |
|---|---|---|---|
| ACoS | Spesa / Vendite ADV x 100 | Efficienza campagna | Margine netto |
| ROAS | Vendite ADV / Spesa | Ritorno per euro investito | > 1 |
| TACoS | Spesa / Vendite totali x 100 | Impatto su tutto il business | In calo nel tempo |
| CTR | Clic / Impressioni x 100 | Rilevanza dell’annuncio | > 0,3% |
| CVR | Ordini / Clic x 100 | Qualita della scheda prodotto | > 10% |
Per capire come interpretare queste metriche nel contesto del tuo account, leggi il nostro approfondimento su Amazon PPC: come ottimizzare le campagne e ridurre l’ACoS.
Come ottimizzare le campagne Amazon Ads
Lanciare la campagna e solo il primo passo. L’ottimizzazione e un processo continuo. Ecco le azioni piu efficaci.
1. Analizza il Search Term Report ogni settimana
Il report sui termini di ricerca mostra esattamente cosa cercano gli utenti prima di cliccare sul tuo annuncio. E la fonte piu preziosa per trovare nuove keyword da aggiungere alle campagne manuali e keyword negative da escludere.
2. Aggiungi keyword negative
Le keyword negative impediscono che il tuo annuncio venga mostrato per ricerche irrilevanti. Riducono gli sprechi e abbassano l’ACoS. Vanno aggiunte a campagna e gruppo annuncio in base ai dati reali.
3. Separa campagne automatiche e manuali
Tieni separate le due tipologie. Le campagne automatiche servono per scoprire. Le campagne manuali Exact servono per convertire. Non mischiarle nello stesso gruppo annuncio.
4. Aggiusta le offerte in base alla posizione
Amazon permette di modificare le offerte per posizione: Top of Search (prima riga), Pagina prodotto e Rest of Search. In genere Top of Search converte meglio ma costa di piu. Monitora le performance e regola gli aggiustamenti.
5. Ottimizza la scheda prodotto in parallelo
Un CTR alto ma un CVR basso indica che l’annuncio funziona ma la scheda prodotto non convince. Migliora titolo, immagini, bullet point e prezzo. La pubblicita amplifica cio che gia funziona, non compensa le schede carenti.
Gli errori piu comuni nelle campagne Amazon Ads
Chi inizia con Amazon Ads commette spesso gli stessi errori. Riconoscerli in anticipo ti fa risparmiare budget e tempo.
Usare solo il targeting automatico
Le campagne automatiche raccolgono dati ma non ottimizzano. Se non passi le keyword migliori a campagne manuali, il budget continua a disperdersi su ricerche irrilevanti.
Non usare keyword negative
Senza negative, l’annuncio viene mostrato per ricerche non pertinenti. Il budget si esaurisce senza generare vendite. Il report sui termini di ricerca va analizzato ogni settimana.
Impostare un budget troppo basso
Con un budget esaurito a meta giornata, la campagna si ferma. Perdi visibilita nelle ore di maggior traffico. Il budget giornaliero deve essere proporzionato al CPC medio della categoria.
Sponsorizzare prodotti con schede incomplete
Un prodotto con poche recensioni, immagini di bassa qualita o descrizione approssimativa converte male. La pubblicita porta traffico ma non crea conversioni se la pagina non convince.
Guardare solo l’ACoS
L’ACoS da solo non racconta tutta la storia. Un ACoS alto durante il lancio di un prodotto puo essere accettabile se l’obiettivo e guadagnare visibilita e recensioni. Valuta sempre l’ACoS in relazione agli obiettivi della campagna e al TACoS complessivo.
Stai gia commettendo qualcuno di questi errori? Scopri il servizio di gestione campagne Amazon Ads di Marche Web Marketing e smetti di sprecare budget.
Vuoi anche capire come il posizionamento organico si integra con le campagne a pagamento? Leggi la nostra guida su come portare i tuoi prodotti in prima pagina su Amazon.
Domande frequenti sulle campagne Amazon Ads
Le risposte alle domande piu comuni su Amazon Advertising, ACoS, targeting e budget.
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