Come Vendere Integratori su Amazon

Quali sono gli integratori alimentari più venduti online? Chi li acquista? E, soprattutto, come possiamo iniziare a vendere integratori alimentari su Amazon? Scopriamolo insieme nella guida di oggi

Negli ultimi anni, l’interesse verso gli integratori alimentari è cresciuto notevolmente. Secondo i dati di Integratori&Salute, l’associazione nazionale che rappresenta il settore, il consumo in Italia è passato da 125 milioni di confezioni nel 2013 a circa 200 milioni nel 2023.

Il mercato degli integratori alimentari online ha visto un incremento del 60% nelle vendite degli ultimi dieci anni, con il fatturato che è quasi raddoppiato, passando da 1,8 miliardi a 3,5 miliardi di euro.

Ecco le categorie di integratori più richieste in Italia:

• Probiotici: 26,5 milioni di confezioni (+40%)
• Sali minerali: 14 milioni di confezioni (+40%)
• Vitamine: 13,1 milioni di confezioni (+157%)
• Prodotti per la tosse: 11,8 milioni di confezioni (+188%)
• Lassativi: 11,3 milioni di confezioni (+22%)

Anche se queste categorie dominano il mercato, molte altre nicchie offrono opportunità di successo, spesso garantendo il miglior ROI.

Oltre alle categorie già note, altre tipologie di integratori hanno mostrato incrementi notevoli:

• Antiacidi e antireflusso: +205%
• Prodotti per la tosse: +180%
• Vitamine: +157%
• Insonnia e benessere mentale: +155%
• Funzioni immunitarie: +144%

Al contrario, gli integratori per il controllo del peso hanno subito un calo del 38%, mentre gli antiossidanti hanno registrato un decremento del 9%.

In Italia, 30 milioni di persone utilizzano integratori alimentari, principalmente nella fascia di età 35-54 anni, con una leggera prevalenza femminile. Nel solo ultimo anno, il 73,3% degli italiani ha acquistato integratori almeno una volta, e oltre l’80% li ha usati almeno una volta nella vita.

Una ricerca di Integratori&Salute evidenzia come il 77% dei consumatori consideri gli integratori utili per colmare le carenze dell’organismo e supportare uno stile di vita sano.

Il canale principale di vendita in Europa resta quello delle farmacie tradizionali, che coprono il 70% del mercato. Tuttavia, le vendite online, e in particolare su Amazon, sono in forte crescita, rappresentando già oltre il 10% del mercato europeo.

Per vendere integratori su Amazon, è necessario rispettare alcune normative:

1. Registrazione e notifica: Gli integratori devono essere registrati presso il Ministero della Salute, con la presentazione delle etichette e il pagamento di una tassa (160,20 euro in Italia).
2. Autorizzazioni: Gli operatori devono essere registrati presso l’autorità sanitaria competente.
3. Informazioni al consumatore: Devono essere fornite tutte le informazioni obbligatorie, sia online che sulle etichette.

Per vendere integratori su Amazon, è necessario dimostrare la conformità alle norme UE, fornendo:

• Prova della registrazione dell’ASIN nel database degli integratori

Conferma della notifica pre-commercializzazione

1. Preparazione: Rispetta le normative vigenti e le specifiche per gli integratori alimentari.
2. Ricerca di mercato: Identifica la nicchia più promettente.
3. Selezione dei prodotti: Scegli prodotti di qualità da fornitori affidabili.
4. Apertura account: Registra un account venditore su Amazon.
5. Familiarizzazione con Seller Central: Utilizza le risorse offerte per gestire le vendite.
6. Pubblicazione delle offerte: Crea schede prodotto dettagliate e conformi.
7. Gestione delle consegne: Scegli tra gestione diretta o logistica Amazon.
8. Monitoraggio delle performance: Mantieni elevati standard di servizio.
9. Ottenimento di recensioni: Stimola recensioni positive rispettando le linee guida di Amazon.
10. Promozione: Utilizza strategie promozionali per aumentare la visibilità.

Seguendo questi passi, potrai vendere integratori alimentari su Amazon con successo!