Da Vendor a Seller su Amazon: Perché Conviene Vendere Direttamente ai Clienti

Introduzione

Il passaggio da Vendor a Seller è una strategia che molti brand stanno valutando e adottando su Amazon.

Recentemente, Amazon ha apportato alcune modifiche importanti alle sue politiche per i Vendor. Come riportato su LinkedIn  da Novazon, molti Vendor hanno ricevuto comunicazioni da Amazon riguardo la possibilità di limitare gli ordini per alcuni prodotti o addirittura cessare del tutto il rifornimento di determinati articoli. Queste restrizioni sono state introdotte per favorire una maggiore efficienza nella gestione dell’inventario di Amazon e per incoraggiare i brand a considerare il passaggio al modello Seller.

Inoltre, Amazon ha recentemente introdotto nuove linee guida per la gestione delle forniture, che includono una maggiore attenzione alla sostenibilità e alla velocità di approvvigionamento. Per molti Vendor, questo significa affrontare costi più elevati per rispettare le nuove direttive, mentre diventare Seller offre una maggiore flessibilità nella gestione del magazzino e delle scorte.

Queste novità hanno spinto molti brand a riconsiderare la loro posizione su Amazon, preferendo il modello Seller per evitare le complicazioni legate alle nuove normative e per mantenere un maggiore controllo operativo.

Con i cambiamenti recenti nel panorama e-commerce, i venditori hanno sempre più bisogno di controllo sulla propria attività e sui margini di profitto. In questo articolo, esploreremo i principali vantaggi di diventare un Seller su Amazon, confrontandoli con il modello Vendor, e come questo possa influire sulla tua capacità di raggiungere direttamente i clienti.

Essere un Vendor su Amazon implica la vendita dei propri prodotti direttamente alla piattaforma, la quale successivamente li rivende al cliente finale. In tale modello, Amazon funge da rivenditore, acquistando prodotti all’ingrosso e gestendo il processo di vendita.

Al contrario, diventare un Seller comporta la vendita diretta ai consumatori finali tramite il marketplace di Amazon, garantendo al venditore il controllo diretto su numerosi aspetti delle operazioni.

Questo cambiamento di modello offre vantaggi strategici significativi, in particolare per chi ambisce a una maggiore autonomia nelle politiche di prezzo, nella gestione del brand e nella formulazione di strategie di marketing.

Il passaggio da Vendor a Seller comporta diversi vantaggi strategici. Di seguito esaminiamo quattro aree chiave in cui questo cambiamento può avvantaggiarti:

1. Controllo sui Prezzi e sulle Promozioni Uno dei maggiori vantaggi del passaggio al modello Seller è il controllo diretto sui prezzi di vendita. Come Vendor, è Amazon a determinare il prezzo finale, spesso condizionato dalle politiche di prezzo dinamico e dalle promozioni obbligatorie. Con il modello Seller, puoi impostare i tuoi prezzi, gestire sconti e campagne promozionali in modo autonomo, rispondendo in modo più agile alle esigenze del mercato e ottimizzando i margini di profitto.

2. Gestione del Brand e Maggiore Visibilità

Diventare un Seller ti permette di gestire il branding dei tuoi prodotti in maniera più efficace. Puoi approfondire come registrarti al Amazon Brand Registry e quali vantaggi offre al tuo brand qui. Puoi accedere a strumenti avanzati come Amazon Brand Registry, che ti offre protezione contro le violazioni del marchio e ti permette di utilizzare contenuti A+ per ottimizzare le schede prodotto. Inoltre, le campagne pubblicitarie diventano più mirate, con Amazon Sponsored Products e Sponsored Brands che consentono di raggiungere con precisione i tuoi clienti target.

3. Relazione Diretta con i Clienti Come Seller, hai la possibilità di costruire una relazione più diretta con i tuoi clienti. Ciò significa che puoi raccogliere feedback più dettagliati e gestire meglio le recensioni dei clienti, migliorando la tua reputazione su Amazon. In questo modo, è possibile adattare la propria offerta alle esigenze del pubblico e creare una strategia di fidelizzazione più efficace.

4. Maggiori Opportunità di Profitto Il modello Seller consente di evitare i costi aggiuntivi e i margini di vendita richiesti da Amazon come Vendor. Eliminando l’intermediario, puoi ridurre i costi e migliorare i margini di profitto. Recenti dati pubblicati da Amazon suggeriscono che i venditori diretti (Seller) possono ottenere fino al 20% in più di margini rispetto al modello Vendor, grazie a una maggiore flessibilità nelle operazioni.

Passare da Vendor a Seller richiede alcuni passaggi fondamentali che ti permetteranno di stabilire una presenza solida su Amazon come venditore diretto. Ecco cosa devi fare:

1. Apri un Account Seller Central: Questo è il primo passo per diventare un Seller su Amazon. Registrati su Seller Central per iniziare a gestire le tue vendite direttamente.
2. Registrati nel Brand Registry: Se il tuo brand è registrato, assicurati di registrarlo anche nel Brand Registry di Amazon per ottenere protezione e strumenti aggiuntivi.
3. Scegli un’Opzione di Fulfilment (FBM/FBA): Decidi se vuoi gestire la logistica in autonomia (FBM) o affidarti ad Amazon tramite il programma FBA (Fulfilled by Amazon).
4. Elenca i tuoi Prodotti: Crea le schede prodotto per tutti gli articoli che intendi vendere. Assicurati che siano ben dettagliate e ottimizzate per SEO.
5. Imposta il Prezzo dei tuoi Prodotti: Stabilire il giusto prezzo è fondamentale per rimanere competitivo e migliorare i margini di profitto.
6. Gestisci il tuo Inventario: Tieni sempre sotto controllo l’inventario per evitare stockout e mantenere una disponibilità continua dei tuoi prodotti.
7. Gestisci il Contenuto del Prodotto: Ottimizza le descrizioni e i contenuti delle tue schede prodotto per migliorare la visibilità e le conversioni.
8. Attiva la Pubblicità: Utilizza Amazon Sponsored Products e altri strumenti di advertising per promuovere i tuoi prodotti e aumentare la visibilità.

Amazon mette a disposizione una serie di strumenti per supportare il passaggio da Vendor a Seller, come Seller Central, la piattaforma principale per la gestione delle tue attività di vendita. Puoi saperne di più sulla piattaforma e su come configurare il tuo account visitando la guida di Seller Central qui.

Il Seller Central offre una dashboard completa per la gestione delle vendite, degli ordini e delle campagne pubblicitarie.

Inoltre, l’accesso al programma FBA (Fulfilled by Amazon) ti consente di delegare la logistica ad Amazon, mantenendo però il controllo sui prezzi e sulle relazioni con i clienti.

Accesso a Programmi Esclusivi come Amazon Vine e Transparency

Un ulteriore vantaggio è l’accesso a programmi come Amazon Vine e Transparency.

Il programma Vine ti permette di ottenere recensioni verificate e di alta qualità da clienti fidati, per maggiori informazioni visita la pagina dedicata qui.

Transparency è invece un programma anti-contraffazione che offre protezione ai tuoi prodotti, puoi scoprire di più qui.

Il programma Vine consente di ottenere recensioni di alta qualità da parte di clienti selezionati, mentre Transparency offre una protezione anti-contraffazione.

Per una guida dettagliata su come utilizzare il programma Amazon Vine, puoi leggere l’articolo scritto da MarcheWebMarketing qui. Questi strumenti non solo migliorano la credibilità del tuo brand ma aumentano anche la visibilità dei tuoi prodotti su Amazon.

Molti brand hanno già compiuto con successo il passaggio da Vendor a Seller. Ad esempio, un noto brand di prodotti per la casa ha riportato una crescita del 35% nel primo anno dopo il passaggio a Seller, grazie a un maggiore controllo dei prezzi e una strategia di marketing più mirata. Questo esempio mostra come una gestione diretta delle vendite possa tradursi in una maggiore soddisfazione del cliente e in un incremento delle vendite.

Conclusione Il passaggio da Vendor a Seller offre una serie di vantaggi strategici per i brand che desiderano avere maggiore controllo sulla propria attività su Amazon. Maggiori margini di profitto, controllo sui prezzi, gestione diretta del brand e una relazione più stretta con i clienti sono solo alcuni dei benefici. Le recenti modifiche alle politiche per i Vendor rappresentano un ulteriore incentivo per valutare questo cambiamento.

Se desideri discutere di una strategia personalizzata per il tuo brand, contattaci presso Amazon Marche Web Marketing qui. Siamo pronti ad aiutarti a massimizzare il tuo potenziale su Amazon.