Che cosa sono le Brand Tailored Promotions?
Le promozioni personalizzate del marchio su Amazon (Brand Tailored Promotions) sono riservate ai brand iscritti al Brand Registry e permettono di inviare sconti mirati a segmenti specifici di clienti, invece di scontare per tutti.
- Sconti dal 10% al 50% sui prodotti selezionati.
- I segmenti che Amazon mette a disposizione sono elencati uno per uno più sotto, in «A chi le mostra Amazon».
- Nessuna fee di piattaforma: paghi solo il costo dello sconto (no CPM, no ad spend).
- Requisiti: Brand Registry attivo e pubblico minimo di 1.000 clienti per promozione.
Ideali per fidelizzare e recuperare clienti ad alto valore. Richiedi una consulenza per impostarle.
Lo strumento si chiama Promozioni personalizzate del marchio ed è disponibile sui principali mercati europei, Italia compresa. La differenza rispetto a uno sconto normale è una sola, ma cambia tutto: non lo vedono tutti. Lo sconto arriva solo alle persone che Amazon ha già classificato in un certo modo rispetto al tuo marchio. L’obiettivo di queste promozioni è fornire ai Partner di vendita Brand Owner un modo più efficace e mirato per raggiungere i loro clienti, sia quelli attuali che potenziali.
A chi le mostra Amazon
Le Promozioni personalizzate del marchio sono sconti promozionali creati appositamente per i clienti di un determinato brand. Queste offerte si rivolgono a diverse categorie di clienti:
- Chi ha già comprato da te: coloro che hanno già acquistato il brand.
- Chi ha comprato di recente: clienti che hanno acquistato da poco.
- Chi spende di più: clienti che spendono somme significative.
- Chi ha lasciato il carrello: coloro che hanno aggiunto prodotti del brand al carrello ma non hanno completato l’acquisto.
Queste categorie permettono ai venditori di personalizzare le loro strategie di marketing e offrire promozioni su misura, aumentando così l’efficacia delle loro campagne.
Queste promozioni sono una delle cose che si sbloccano solo iscrivendo il marchio — insieme al contenuto A+, allo Store e alla protezione della scheda. Ce ne occupiamo noi: se il marchio è già registrato, l'iscrizione è una pratica, non un progetto.
Come funziona, in pratica?
I venditori registrati nel Brand Registry di Amazon possono accedere a questo servizio attraverso la sezione “Pubblicità” in Seller Central. Il processo è suddiviso in diverse fasi:
- Avvio della campagna: Inizializzazione della campagna.
- Scelta del segmento: Definizione del target per la promozione.
- Sconto e condizioni: Impostazione degli sconti e delle condizioni della promozione.
I clienti Amazon possono scoprire queste promozioni attraverso l’etichetta sulla pagina di dettaglio del prodotto o sulla pagina dedicata alle promozioni. Inoltre, possono applicare manualmente i codici promozionali durante il processo di checkout.
A che cosa servono davvero?
Questo nuovo strumento offre numerosi vantaggi:
- Più visibilità: Le promozioni personalizzate aumentano la visibilità dei prodotti.
- Clienti che tornano: Incentivano i clienti a tornare e acquistare nuovamente.
- Analisi del Comportamento di Acquisto: Offrono dati preziosi sui modelli di acquisto dei clienti.
- Strategie di Marketing Mirate: Permettono di creare offerte su misura basate sul comportamento dei clienti.
È l'errore che queste promozioni servono a evitare: uno sconto mirato a chi ha già guardato il prodotto costa molto meno di uno sconto a catalogo. Guardiamo insieme dove stai lasciando margine sul tavolo.
Come si usano senza svendere?
Per massimizzare l’efficacia di queste promozioni, i venditori dovrebbero considerare:
- Analisi del Pubblico Target: Comprendere chi sono i clienti e cosa cercano.
- Offerte Strategiche: Creare offerte che rispondano alle esigenze e alle abitudini di acquisto del pubblico.
- Monitoraggio e Adattamento: Monitorare l’efficacia delle campagne e apportare modifiche in base ai risultati.
Da dove si comincia
Le Promozioni personalizzate del marchio di Amazon rappresentano una significativa evoluzione nel mondo dell’e-commerce. Offrono ai venditori uno strumento potente e flessibile per raggiungere i loro clienti in modi sempre più efficaci e personalizzati. I venditori che sapranno sfruttare al meglio queste opportunità saranno in grado di migliorare significativamente la loro presenza sul mercato e la fidelizzazione dei clienti.
Per ulteriori informazioni su come massimizzare l’efficacia delle tue strategie di vendita su Amazon, visita Seller Central e scopri tutti i dettagli su queste innovative promozioni personalizzate del marchio.
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