Come vendere su Amazon in Germania: Guida completa per i venditori

Vendere su Amazon in Germania richiede una comprensione approfondita e dettagliata delle normative fiscali specifiche e delle dinamiche economiche e logistiche che caratterizzano il mercato tedesco.

Molti seller italiani, così come numerosi venditori internazionali, ambiscono a vendere su Amazon.de, poiché rappresenta il marketplace europeo con il più alto volume di vendite, superando di cinque volte le dimensioni medie degli altri marketplace Amazon in Europa.

Questa preferenza riflette l’importanza strategica di Amazon Germania come porta d’accesso privilegiata per raggiungere un vasto bacino di consumatori sofisticati e attenti alle qualità del prodotto.

Questo articolo offre una guida esaustiva sulle fasi iniziali per aprire un negozio su Amazon Germania, delineando i requisiti normativi essenziali e fornendo approfondimenti strategici per l’ottimizzazione delle inserzioni e il potenziamento delle vendite.

Questi consigli sono stati pensati per supportare sia i venditori esperti, sia coloro che si avvicinano per la prima volta al mercato tedesco, con un’attenzione particolare alla conformità fiscale, logistica e alle migliori pratiche di marketing.

Fasi iniziali per aprire un negozio su Amazon Germania

Per iniziare a vendere su Amazon.de, è necessario registrarsi come venditore su Amazon Germania. Ecco i passaggi principali da seguire:

• Registrazione venditore Amazon Germania: Per vendere su Amazon.de, la registrazione su Seller Central Germania è fondamentale. Questo account ti permetterà di accedere a tutte le funzionalità necessarie per gestire il tuo negozio. Se sei già registrato come seller in Italia, Amazon automaticamente attiva tutti i mercati europei, compreso quello tedesco. Per non incorrere in sanzioni fiscali e penalizzazioni da parte di Amazon, che inesorabilmente portano alla chiusura dell’account nel mercato tedesco, si consiglia di mettere in ferie il marketplace tedesco, assicurarsi di non avere prodotti in inventario o logistica tedesca e attivarli solo quando si è certi di aver assolto a tutti gli obblighi fiscali che regolano la vendita in Germania.
• Requisiti per vendere su Amazon Germania: Se vuoi vendere da una sede estera verso la Germania, è obbligatorio disporre di un certificato fiscale tedesco. Secondo la legislazione fiscale tedesca (“UStG”), devi richiedere il certificato fiscale tedesco (Steuernummer) alle autorità fiscali competenti. Questo certificato è essenziale per garantire che le tue attività commerciali siano conformi alle normative tedesche e per evitare qualsiasi tipo di sanzione amministrativa.

Per un’azienda italiana che desidera vendere su Amazon in Germania, è necessario rispettare le normative tedesche sui materiali di imballaggio (VerpackG) e sulle plastiche monouso (tassa sulla plastica e normativa EPR). Questo aspetto è molto importante poiché la conformità ambientale è diventata un requisito obbligatorio per poter operare nel mercato tedesco.

Certificato fiscale tedesco: come ottenerlo

Per ottemperare alle leggi fiscali tedesche ed evitare sanzioni, è necessario richiedere il certificato fiscale tedesco (Steuernummer). Questo certificato è obbligatorio per chi desidera vendere su Amazon Germania, e Amazon richiede di presentarlo entro specifiche scadenze per poter continuare a operare sul marketplace. La mancata presentazione potrebbe portare alla sospensione dell’account.

Come richiedere il certificato fiscale tedesco:

1. Registrazione IVA in Germania presso l’ufficio delle imposte competente per il tuo paese di residenza. Marche Web Marketing, in partnership con la società AVASK, partner ufficiale Amazon per servizi di natura fiscale, può facilitare a prezzi convenienti l’apertura della partita IVA in Germania e gestire tutti gli obblighi fiscali previsti, semplificando l’intero processo per te.
2. Modulo ufficiale di domanda: Puoi scaricare il modulo dal seguente link: Modulo Ufficiale di Domanda. Questo modulo ti guiderà passo dopo passo per ottenere il certificato fiscale necessario.
3. Inviare il certificato ad Amazon: Dopo aver ricevuto il certificato, devi caricarlo su Seller Central tramite questo link. Una volta caricato, il team di Amazon verificherà i dati entro due o quattro settimane.

Registrazione LUCID e normativa VerpackG

Dal 1° luglio 2022, tutti i venditori di prodotti imballati destinati alla Germania devono registrarsi nel Registro LUCID, il sistema per la gestione del riciclo degli imballaggi, sia per B2C sia B2B. La registrazione avviene gratuitamente tramite il sito Verpackungsregister e richiede l’inserimento dei dati aziendali e della tipologia di imballaggio. Il processo di registrazione è semplice, ma fondamentale per essere conformi alle normative ambientali.

La normativa prevede inoltre l’obbligo di contrarre un “sistema duale” con un’agenzia di smaltimento tedesca, che gestirà il riciclo dei materiali. Tra le opzioni più utilizzate ci sono Landbell e Reclay, che propongono diverse tariffe in base ai materiali e alla quantità di imballaggio immessa sul mercato. Collaborare con una di queste agenzie ti garantirà una gestione ottimale degli imballaggi e delle relative responsabilità ambientali.

EPR per la Plastica Monouso e Tassa Ambientale

A partire dal 1° gennaio 2025, la normativa EPR per la plastica monouso richiede ai produttori di dichiarare e pagare una tassa per ogni prodotto in plastica immesso sul mercato tedesco, utilizzando la piattaforma DIVID. Dal 2024 è possibile registrarsi su DIVID e nominare un rappresentante legale che gestisca questi obblighi. Questo rappresentante può essere di grande aiuto nel gestire tutti gli adempimenti richiesti dalla normativa.

Per evitare sanzioni e mantenere la conformità, Amazon richiede di inviare il numero di registrazione per ogni prodotto in plastica monouso tramite il portale di conformità di Amazon Seller Central. Il rispetto di queste normative non solo aiuta a evitare penalità, ma contribuisce anche a migliorare l’immagine del tuo marchio, dimostrando responsabilità verso l’ambiente.

Come ottenere le iscrizioni

1. Registro LUCID: È necessario creare un profilo sul portale ufficiale del Verpackungsregister e successivamente stipulare un contratto con un’agenzia di smaltimento per partecipare al sistema duale. Gli aggiornamenti delle quantità devono essere effettuati periodicamente per mantenere la conformità. La conformità con il registro LUCID è un requisito continuo e deve essere monitorata attentamente.
2. DIVID per EPR Plastica: Registrarsi su DIVID, nominando un rappresentante per l’azienda in Germania (se applicabile), e fornire il numero di registrazione ad Amazon. Le dichiarazioni annuali includono le quantità di plastica immesse e il pagamento delle relative tasse ambientali. Questi passaggi sono essenziali per garantire che tutte le responsabilità fiscali e ambientali siano pienamente soddisfatte.

Questi passaggi assicurano che l’azienda possa vendere senza interruzioni, rispettando la conformità ai requisiti ambientali tedeschi e evitando problemi con Amazon che potrebbero interrompere le vendite.

Categorie di prodotti e restrizioni per vendere su Amazon Germania

Amazon Germania offre opportunità per vendere una vasta gamma di prodotti. Alcune delle principali categorie includono:

• Prodotti alimentari su Amazon Germania: Per vendere prodotti alimentari, è importante rispettare le normative sulla sicurezza alimentare e fornire una documentazione dettagliata. I consumatori tedeschi sono molto attenti alla qualità e alla provenienza degli alimenti, perciò assicurati che tutte le informazioni siano chiare e precise.
• Vendere abbigliamento e libri su Amazon Germania: Il settore dell’abbigliamento è molto competitivo, mentre quello dei libri offre grandi opportunità se si riesce a sfruttare efficacemente le recensioni e le parole chiave. Ottimizzare le inserzioni con immagini di alta qualità e descrizioni dettagliate può fare la differenza per attirare i consumatori tedeschi.
• Prodotti handmade e restrizioni: I prodotti handmade sono apprezzati in Germania, ma è necessario prestare attenzione alle restrizioni sui prodotti imposte da Amazon. Queste restrizioni possono includere materiali, processi produttivi e certificazioni specifiche.

Logistica e spedizioni per Amazon Germania

Utilizzare il programma FBA (Fulfillment by Amazon) è uno dei modi migliori per ottimizzare la gestione delle tue vendite. I vantaggi includono l’accesso ai magazzini Amazon in Germania, la gestione delle spedizioni e il supporto per la logistica internazionale. FBA ti consente di offrire tempi di consegna più rapidi e un servizio clienti gestito direttamente da Amazon.

Costi di spedizione e etichettatura:

• Amazon fornisce istruzioni dettagliate su come creare le etichette di spedizione per la Germania e ti aiuta a calcolare i costi di spedizione per il mercato tedesco. È importante essere precisi con l’etichettatura per evitare ritardi nella consegna.
• Considera anche le tasse doganali se vendi da un paese esterno all’UE. Queste tasse possono influire sui costi totali e devono essere incluse nel calcolo delle spese di spedizione per evitare sorprese.

Ottimizzare le inserzioni e aumentare le vendite su Amazon Germania

Per ottenere visibilità e aumentare le tue vendite su Amazon Germania, è cruciale ottimizzare ogni aspetto delle tue inserzioni Amazon:

• Keyword Amazon Germania: Utilizza parole chiave specifiche che riflettano le ricerche dei consumatori tedeschi. Includi termini come “vendere su Amazon Germania senza partita IVA” per raggiungere un pubblico più ampio. Effettuare una ricerca approfondita delle keyword più rilevanti può fare una grande differenza nel posizionamento dei tuoi prodotti.
• Amazon PPC Germania: Le campagne pubblicitarie pay-per-click (PPC) possono aiutarti a generare traffico. Utilizza Amazon PPC per mirare a clienti che cercano prodotti specifici come “vendere libri su Amazon Germania”. Una strategia PPC ben pianificata può migliorare notevolmente la visibilità del tuo prodotto rispetto alla concorrenza.
• Recensioni e strategie di marketing: Le recensioni sono fondamentali per aumentare la fiducia nei tuoi prodotti. Incoraggia i tuoi clienti a lasciare recensioni e rispondi rapidamente a qualsiasi domanda o dubbio. Le recensioni positive aiutano non solo a migliorare il posizionamento, ma anche a convincere altri acquirenti a scegliere i tuoi prodotti.

Problematiche e soluzioni per i venditori su Amazon Germania

Vendere su Amazon Germania può comportare alcune sfide, tra cui:

• Sospensione account Amazon Germania: La mancata osservazione delle norme fiscali o delle politiche di Amazon può portare alla sospensione del tuo account. In tal caso, è necessario presentare un piano d’azione per il ripristino dell’account. Marche Web Marketing offre un servizio specifico per assisterti nella creazione di un piano d’azione, disponibile sulla pagina web Account Bloccato, per ripristinare rapidamente l’account sospeso e tornare a vendere senza interruzioni. Questo servizio include anche consigli personalizzati per evitare che situazioni simili si ripetano in futuro.
• Assistenza venditori e controversie: Amazon offre un supporto specifico per gestire controversie e risolvere problemi relativi agli ordini. Tuttavia, avere il supporto di un’agenzia come Marche Web Marketing può aiutarti a risolvere più rapidamente queste problematiche.
• Violazioni delle politiche di Amazon: Seguire le politiche di Amazon è essenziale per evitare penalizzazioni. È consigliabile consultare un consulente Amazon Germania per garantire la conformità. Un consulente può guidarti nella gestione delle regole e assicurarsi che il tuo account sia sempre in regola.

Domande frequenti su come vendere su Amazon in Germania

• Quanto costa vendere su Amazon Germania? I costi includono commissioni di vendita, costi di logistica e, se utilizzi FBA, le tariffe di stoccaggio nei magazzini Amazon in Germania. È importante pianificare con cura tutti questi costi per mantenere la tua attività redditizia.
• Come vendere prodotti italiani su Amazon Germania? Devi registrare il tuo account su Seller Central, preparare la documentazione fiscale e ottimizzare le tue inserzioni per il pubblico tedesco. Assicurati che le descrizioni siano ben tradotte e adattate per il pubblico locale.
• Quali prodotti vendere su Amazon Germania nel 2024? I prodotti più ricercati includono elettronica, prodotti per la casa e articoli per la salute e il benessere. Tenere d’occhio le tendenze stagionali e le preferenze del mercato tedesco può aiutarti a scegliere i prodotti più vendibili.

Ottieni supporto per vendere su Amazon Germania

Se hai bisogno di aiuto per iniziare o per migliorare le tue vendite su Amazon Germania, considera di rivolgerti a Marche Web Marketing, un’agenzia certificata Amazon SPN e ADV, specializzata nel supporto ai venditori su Amazon e nel fornire assistenza in ogni fase del processo. Inoltre, puoi avvalerti dei migliori software per vendere su Amazon Germania o rivolgerti a Agenzia Amazon specializzate e certificate Amazon SPN e ADV.

Esistono anche corsi specifici che ti insegneranno come ottimizzare le tue inserzioni e aumentare le tue vendite in questo mercato competitivo. L’assistenza di esperti può fare la differenza nel raggiungimento del successo sul mercato tedesco.

Conclusioni

Vendere su Amazon in Germania richiede la comprensione di diverse normative e strategie. Dalla registrazione fiscale alla gestione della logistica, è importante essere preparati per affrontare ogni aspetto di questo processo. Investire in ottimizzazione SEO, utilizzare Amazon PPC e garantire il rispetto delle norme è essenziale per avere successo in Germania.

Collaborare con un’agenzia certificata come Marche Web Marketing ti darà un vantaggio competitivo, offrendoti il supporto necessario per navigare le complessità di Amazon.de. Se vuoi massimizzare il potenziale della tua azienda su Amazon.de, non esitare a richiedere un piano di crescita personalizzato per scoprire come migliorare le tue vendite sul marketplace più grande del mondo.

Vuoi scoprire di più su come vendere su Amazon Germania? Visita la nostra pagina dedicata ai servizi per aziende su MarcheWebMarketing.it e richiedi un piano di crescita personalizzato completamente gratuito. Potrai scoprire tutte le potenzialità del tuo business su Amazon Germania in pochi semplici passaggi e ottenere il massimo dalle tue strategie di vendita!