Alternative ad Amazon per vendere online
Guida pratico-strategica alle alternative ad Amazon: ridurre il rischio, migliorare i margini e costruire un ecosistema multi-marketplace vendendo su più marketplace.
Snapshot numeri chiave
100.000 € fatturato mensile di partenza.
32% → 23,5% incidenza costi con mix multi-canale.
Netto operativo stimato: +12% rispetto allo scenario solo Amazon.
Come leggere questa guida multi-marketplace
Scegli da dove partire: rischi del mono-canale, confronto costi, grafici di margine, strategia ADV o roadmap operativa.
Perché cercare alternative ad Amazon e non dipendere da un solo canale
Amazon resta il marketplace dominante, ma affidare il 100% del fatturato a un unico canale espone a rischi operativi, normativi e di marginalità. Concorrenza crescente, guerra di prezzi e CPC in aumento erodono il netto mese dopo mese.
La soluzione non è abbandonare Amazon, ma affiancarlo con le migliori alternative ad Amazon: eBay, Cdiscount, Leroy Merlin, ManoMano, TikTok Shop e Temu. Non è un caso che Temu sia arrivato in pochi anni al secondo posto fra i marketplace italiani per utenti unici (classifica Casaleggio, gennaio 2026), e che TikTok Shop abbia quasi raddoppiato il proprio giro d’affari in un anno: la domanda si sta distribuendo su più canali. Una strategia multi-canale ben progettata può aumentare il netto operativo di oltre il 12% rispetto allo scenario mono-canale.
Confronto dei costi per marketplace su 100.000 € di fatturato
Il grafico mette a confronto l’incidenza percentuale dei costi totali (commissioni, logistica, ADV e fee varie) sui principali marketplace. Tra le alternative ad Amazon, Amazon resta il canale più costoso in termini percentuali, ma non sempre quello meno profittevole. Le percentuali sono stime di incidenza totale (commissioni + logistica + ADV), non commissioni singole.
A parità di 100.000 € fatturati, Amazon presenta costi complessivi intorno al 32%, mentre un mix più ampio di marketplace permette di scendere verso il 23,5% di incidenza media dei costi, con un netto operativo superiore di oltre il 12%.
Amazon 5-15% (fino al 20% in qualche categoria) · eBay 6,5-12% (prof.) · Cdiscount 5-20% (media ~15%) · Leroy Merlin 10-15% · TikTok Shop 9% (dal gen. 2026; 7% su elettronica e dispositivi beauty) · Temu 2-15% (consignment vs semi-managed). A queste si aggiungono logistica, ADV ed eventuale canone (~39 €/mese). Le percentuali del grafico sono stime di incidenza totale su un mix tipico di categorie, non le commissioni singole.
Fonti: Amazon, eBay, Cdiscount, TikTok Shop.
Come leggere il grafico
Non si tratta solo di “quanto costa” ogni marketplace, ma di capire come combinare canali ad alta domanda e canali a costo più leggero per massimizzare il netto finale.
- Amazon è il canale più caro in termini di % costi, ma rimane imprescindibile per volume e fiducia del cliente.
- eBay ed Leroy Merlin offrono un buon equilibrio tra visibilità e commissioni, soprattutto per ricondizionato e prodotti tecnici.
- TikTok Shop e Temu possono diventare ottime valvole di sfogo per stock, linee price-driven e prodotti ad alto potenziale virale.
- Il vero vantaggio emerge quando riduci la dipendenza dall’ACoS crescente di Amazon distribuendo il fatturato su più marketplace.
Le commissioni sono solo una riga del conto: un marketplace con costi bassi e domanda inesistente costa comunque il tempo di caricarci il catalogo. Guardiamo i tuoi prodotti e ti diciamo dove c'è già gente che li cerca.
Distribuzione multi-canale suggerita sul fatturato mensile
L’obiettivo non è azzerare Amazon, ma ridurre il peso del “canale unico” distribuendo il fatturato su più marketplace con ruoli differenti: volume, brand e smaltimento stock.
- Amazon – pilastro principale50%
- eBay – outlet & ricondizionato15%
- TikTok Shop – prodotti visual & social15%
- Temu – linee ultra price-driven10%
- Cdiscount – Francia & home living5%
- Leroy Merlin – cataloghi tecnici5%
In questo scenario, metà del fatturato resta su Amazon, mentre il restante 50% viene distribuito sugli altri marketplace in base al loro posizionamento: prezzo, brand, categoria e potenziale di crescita.
Margine netto per categoria: dove si crea (e si perde) profitto
Le categorie non rendono allo stesso modo. Il grafico mostra il margine netto medio per categoria nell’e-commerce (dati 2025-2026): beauty e abbigliamento restano redditizi, mentre elettronica e food viaggiano su margini sottili che — sui marketplace, dopo commissioni e logistica — possono azzerarsi o diventare negativi.
Elettronica: volume alto, margine sotto pressione
Con un margine netto spesso sotto il 5% (che su marketplace può diventare negativo), l’elettronica è spesso penalizzata da:
- forte concorrenza diretta su Amazon e confronto prezzi immediato;
- costi logistici elevati su prodotti ingombranti o delicati;
- ACoS crescente per rimanere visibili nelle SERP interne.
Abbigliamento & Casa: margini gestibili con il canale giusto
Abbigliamento (netto 5-10%) e Casa & Arredo (netto 5-12%) possono beneficiare di:
- posizionamento outlet e stock su eBay per recuperare margini su collezioni passate;
- presenza su Cdiscount e Leroy Merlin per tessile casa e complementi d’arredo;
- strategia di prezzo e di bundle più flessibile rispetto alle sole logiche Amazon.
Beauty & Cosmetici: la categoria che traina il profitto
Con un margine netto del 15-30% (il più alto dell’e-commerce), beauty è la categoria con il contributo più forte:
- Amazon presidia la parte più “regolata” del catalogo con forte domanda search;
- TikTok Shop diventa ideale per discovery, recensioni e contenuti UGC;
- la combinazione di questi canali permette di sostenere margini elevati e frequenza di riacquisto.
Food & Grocery: perché rischia di erodere il netto
Il food, con margini netti tra i più sottili dell’e-commerce, è spesso penalizzata da:
- alta sensibilità al prezzo e comparazione costante;
- costi di spedizione e gestione resi rilevanti rispetto al valore medio dell’ordine;
- scadenze, temperature controllate e normative che aumentano la complessità operativa.
Crescita prevista dei marketplace nel 2026
Non tutti i canali crescono allo stesso ritmo: mentre Amazon ed eBay si muovono su incrementi marginali, social commerce e piattaforme ultra price-driven sono in piena espansione. Il grafico mostra la crescita annua stimata, utile per decidere dove investire tempo e budget nei prossimi 12 mesi. Dati 2025-2026: TikTok Shop ha chiuso il 2025 con 64,3 miliardi di dollari di GMV globale, +94% sull’anno precedente (fonte: Momentum Works); Temu è entrato in pochi anni fra i siti di acquisto più visitati in Italia; l’e-commerce europeo cresce del 3-4% l’anno. I valori del grafico sono indicativi del trend.
Crescita intorno all’1% annuo: qui l’obiettivo non è scalare a tutti i costi, ma ottimizzare margini, ridurre l’ACoS e usare questi canali come base stabile del fatturato.
Con crescite tra il 5% e il 10%, sono perfetti per presidiare Francia e segmenti home living / DIY, portando volumi aggiuntivi con strutture costi più leggere di Amazon.
Con TikTok Shop cresciuto del 94% nel 2025 (fonte: Momentum Works) e Temu in forte espansione, sono i candidati ideali per testare nuove linee prodotto, contenuti video e strategie prezzo estreme, mantenendo però il controllo sul posizionamento del brand.
In sintesi: tra le alternative ad Amazon, i marketplace maturi restano fondamentali per stabilità e fiducia del cliente, ma la crescita reale del prossimo biennio arriverà dai canali “nuovi”. Una strategia multi-canale efficace decide oggi quanto del budget 2026 destinare a questi driver di espansione.
Roadmap da seller 100% Amazon a ecosistema multi-marketplace
Aprire un secondo canale non è un salto nel vuoto ma un percorso strutturato. Qui trovi una sequenza in tre fasi che allinea operations, ADV e tecnologia: l’obiettivo è spostare fatturato in modo controllato, mantenendo il cash flow positivo in ogni trimestre.
Metti in sicurezza la profittabilità su Amazon e attiva le prime due alternative ad Amazon con un set limitato di prodotti.
- Ottimizza schede prodotto, pricing e campagne ADV su Amazon per massimizzare il margine esistente.
- Apri un negozio base su eBay con il 20–30% del catalogo (best seller + ricondizionato).
- Attiva TikTok Shop per 3–5 prodotti ad alto potenziale visivo e definisci un calendario minimo di contenuti.
- Imposta tracciamento chiaro di fatturato, costi e ACoS/ROAS per ogni canale.
Estendi il numero di marketplace e testa nuovi modelli di prezzo e logistica, mantenendo un controllo stretto sui margini.
- Testa una linea altamente competitiva su Temu, ottimizzata per volume e prezzo.
- Attiva Leroy Merlin per cataloghi tecnici, DIY, home improvement e garden.
- Ridefinisci budget ADV per canale in base alle prime evidenze di ROAS e marginalità.
- Documenta procedure interne (chi gestisce cosa, con quali KPI) per evitare sovrapposizioni.
Consolida il mix di canali, porta i best seller all’estero e integra gli strumenti per gestire l’ecosistema in modo centralizzato.
- Porta i best seller su Cdiscount per presidiare in modo strutturato il mercato francese.
- Ribilancia stock e budget ADV verso i marketplace con miglior netto operativo.
- Integra un gestionale multi-canale per ordini, inventario e pricing in tempo reale.
- Definisci un check trimestrale di mix canale/categoria per aggiornare la strategia.
Se la risposta è «quasi tutti», non hai un problema di vendite: hai un problema di rischio. Un solo blocco dell'account ferma tutto insieme. Vediamo da quale secondo canale conviene partire nel tuo caso, e con quale catalogo.
Checklist pratica: prossimi 30 giorni e 6–12 mesi
Una strategia multicanale funziona solo se si traduce in azioni concrete. Qui trovi una checklist essenziale per partire subito (30 giorni) e una per pianificare l’evoluzione nei prossimi 6–12 mesi.
Obiettivo: chiarire numeri, scegliere i primi marketplace e mettere a terra i test iniziali.
- Raccogli dati chiave su Amazon: fatturato, ACoS, margine per categoria, best seller.
- Individua 2–3 categorie con miglior margine da portare su eBay e/o TikTok Shop.
- Apri gli account marketplace mancanti e completa impostazioni fiscali, logistiche e di branding.
- Crea un primo set di 10–20 listing ottimizzati (copy + immagini) per i canali scelti.
- Definisci un foglio di lavoro condiviso con KPI minimi per ogni canale (fatturato, costi, margine).
Obiettivo: trasformare i test in un ecosistema strutturato, profittevole e scalabile.
- Porta i best seller su Cdiscount e Leroy Merlin se in target con Francia / DIY & home.
- Testa una linea prezzo-aggressiva su Temu con metriche di volume e cash flow ben definite.
- Integra un gestionale multi-canale per sincronizzare ordini, stock, prezzi e promozioni.
- Imposta report mensili per confrontare margine netto per marketplace e per categoria.
- Rivedi trimestralmente il mix canale/categoria spostando budget ADV dove il ROI è più alto.
Se vuoi, puoi trasformare questa checklist in un documento condiviso con il team: ogni voce diventa un task con responsabile, data di completamento e KPI collegato. È il modo più semplice per passare dalla teoria alla pratica.
Richiedi una video call gratuita con un espertoCome usare targeting automatico e manuale sui diversi marketplace
La chiave, quando i canali attivi sono più di uno, è il modo in cui imposti il targeting delle campagne: automatico per scoprire nuove ricerche e posizionamenti, manuale per concentrare il budget solo dove il margine è realmente interessante.
Ideale quando entri in un nuovo marketplace o lanci una nuova categoria: lasci alla piattaforma il compito di testare keyword, posizionamenti e audience, mantenendo però soglie chiare di costo per ordine.
- Su Amazon, attiva campagne automatiche per ogni macro-categoria con budget limitato e ACoS target per test.
- Su eBay e Cdiscount, sfrutta i formati promossi automatici per capire quali listing hanno maggiore trazione.
- Su TikTok Shop, usa formati broad (In-Feed, LIVE) per identificare creatività e hook che generano vendite.
- Definisci KPI minimi: click, add to cart e ordini per capire quali query meritano campagne manuali dedicate.
Una volta capito cosa funziona, il targeting manuale ti permette di concentrare budget e offerte su keyword, posizionamenti e segmenti che generano il miglior margine netto, canale per canale.
- Crea campagne manuali su Amazon con gruppi separati per keyword profittevoli, difesa brand e concorrenti diretti.
- Segmenta le campagne per marketplace: Italia vs Francia, Amazon vs Cdiscount, in base alle differenze di margine.
- Su TikTok Ads, duplica solo le combinazioni creatività + audience che hanno superato una soglia minima di ROAS.
- Imposta regole interne: quando una query supera una certa soglia di vendite a margine positivo, passa nel “portafoglio” manuale.
Come trasformare le vendite dai marketplace in clienti ricorrenti
Quando vendi su più canali, il vero obiettivo non è la singola vendita ma il customer lifetime value. Retargeting e automazioni lavorano insieme per trasformare il traffico “preso in prestito” da Amazon, TikTok Shop e altri canali in relazioni dirette e ripetute con il brand.
Retargeting: riportare i clienti dove hai più margine Remarketing
Usa il retargeting per seguire i clienti dopo la prima vendita su un marketplace e guidarli verso i canali in cui hai il controllo totale di margini, pricing e relazione.
- Analizza i dati di vendita per identificare prodotti “entry point” e linee che generano riacquisto.
- Inserisci nel packaging materiali che invitano il cliente a iscriversi alla tua newsletter o entrare nello store diretto.
- Usa campagne di retargeting su social e search per chi ha già acquistato da Amazon, eBay o TikTok Shop.
- Segmenta il pubblico per categoria acquistata (es. beauty, casa, elettronica) per proporre bundle e upsell mirati.
Automazioni: sequenze e flussi che lavorano al posto tuo Automazioni
Le automazioni permettono di mantenere vivo il rapporto con il cliente senza moltiplicare il lavoro operativo del team, soprattutto quando i marketplace attivi diventano molti.
- Imposta una sequenza di email post-acquisto per recensioni, cross-sell e reminder di riordino.
- Collega CRM / marketing automation agli ordini provenienti dai diversi marketplace (laddove consentito).
- Crea flussi di “win-back” automatici per chi non acquista da 3, 6 o 12 mesi.
- Usa gli insight di margine per decidere quali prodotti inserire nelle automazioni (non solo quelli con più volumi).
Un esempio di percorso tipo, dalla prima scoperta alla fidelizzazione su canali ad alto margine.
Le 4 metriche da monitorare in un ecosistema multi-marketplace
Con più canali attivi servono pochi indicatori chiari e confrontabili. Questi quattro KPI ti permettono di capire se il passaggio da “solo Amazon” a strategia multi-canale sta davvero migliorando margini e sostenibilità del business.
Misura il peso percentuale di ogni marketplace sul totale. L’obiettivo è ridurre gradualmente la quota di fatturato dipendente da un solo canale (es. Amazon > 80%).
Somma di commissioni, logistica, ADV e fee rispetto al fatturato di ciascun marketplace. Il benchmark: passare da ~32% (solo Amazon) a ~23,5% in scenario multi-canale.
Margine netto pre-costo prodotto per marketplace. È l’indicatore che ti dice se la redistribuzione del fatturato sta davvero migliorando il risultato economico complessivo.
Rapporto tra spesa pubblicitaria e fatturato generato. Una regola pratica: destinare a ogni canale un budget ADV pari al 10–15% del fatturato di quel marketplace, da modulare in base al margine.
Finché ogni marketplace ha il suo pannello e i suoi numeri, il confronto non lo fa nessuno e le decisioni si prendono a sensazione. Ti facciamo vedere come teniamo sotto controllo più canali contemporaneamente.
Costi, commissioni e ROI: 5 controlli da fare prima di scalare
Diversificare ha senso solo se il conto economico regge. Prima di spingere su un nuovo canale, verifica questi punti: ti aiuteranno a capire se stai davvero migliorando il ROI o solo spostando fatturato da una piattaforma all’altra.
Usa questi 5 punti come “filtro” rapido ogni volta che valuti un nuovo marketplace o una nuova categoria.
- Confronta commissioni + logistica + ADV tra marketplace per la stessa categoria, non solo la fee % singola.
- Calcola il margine netto pre-costo prodotto per canale: se è peggiore di Amazon, chiediti perché dovresti spingere quel marketplace.
- Stabilisci un ACoS massimo sostenibile per categoria e canale, legato al margine reale (non al listino teorico).
- Verifica l’effetto su cash flow e stock: volumi alti con incasso lento o resi elevati possono annullare il beneficio del costo più basso.
- Rivaluta il mix ogni 3 mesi: sposta budget e prodotti dai canali che assorbono margine verso quelli che lo generano in modo stabile.
Un marketplace “economico” non è sempre quello con fee più basse, ma quello che ti lascia più margine dopo tutti i costi nascosti: resi, gestione ordini, ADV necessario per avere visibilità, tempi di incasso.
Approfondimenti, formazione e supporto operativo sul multi-marketplace
Se vuoi applicare al tuo caso le logiche viste in questa guida al tuo account Amazon e agli altri marketplace, puoi combinare contenuti formativi, casi studio e supporto one-to-one con un esperto.
Il manuale sulle regole di Amazon
Contratto, policy, obblighi fiscali e conformità del canale, raccolti in un unico documento scaricabile.
- Il Contratto Business Solutions spiegato voce per voce.
- Requisiti per aprire e tenere aperto un account venditore.
- Vai al manuale
Le guide operative del blog
Costi, commissioni, conformità e gestione dell'account, spiegati con i numeri e con i passaggi da fare.
- Quanto costa davvero vendere, canale per canale.
- Che cosa serve per restare in regola.
- Vai alle guide
Partner operativo per numeri & strategia
Un team che ti aiuta a leggere i numeri del tuo account, definire il mix di marketplace e impostare un piano concreto di 6–12 mesi.
- Analisi del conto economico per canale.
- Scelta marketplace prioritari e roadmap.
- Supporto su ADV, schede prodotto e workflow.
Prenota una video call gratuita con un esperto: analizzerete insieme numeri, categorie e opportunità su Amazon e sugli altri marketplace, con una stima realistica del potenziale di incremento del margine.
Fonti & Riferimenti
-
[1] Tendenze Online (2025).
Da Shein a Temu: come sta cambiando lo scenario marketplace in Europa.
Fonte: https://tendenzeonline.info/articoli/2025/11/04/da-shein-a-temu-come-sta-cambiando-lo-scenario-marketplace-in-europa/ -
[2] TikTok Newsroom (2026).
TikTok Shop Italia, un anno dopo: 21.000 venditori attivi in Italia ad aprile 2026.
Fonte: https://newsroom.tiktok.com/tiktok-shop-italia-un-anno-dopo-il-discovery-e-commerce-riscrive-il-retail-digitale -
[3] eDesk (2025).
Tariffe eBay nel 2025: quanto prende eBay per ogni vendita e come ridurlo.
Fonte: https://www.edesk.com/it/blog/tariffe-ebay-nel-2025-quanto-prende-ebay-per-ogni-vendita-e-come-ridurlo/ -
[4] Il Sole 24 Ore (2025).
Ecco i settori dove l’e-commerce B2C guadagna spazi nel 2025.
Fonte: https://www.ilsole24ore.com/art/ecco-settori-dove-l-e-commerce-b2c-guadagni-spazi-2025-AHhJQmx -
[5] SalesDuo (2025).
Amazon Advertising Cost 2025: Pricing & Budget Guide.
Fonte: https://salesduo.com/blog/cost-of-amazon-advertising/ -
[6] WordStream (2025).
Average Cost per Click by Country.
Fonte:Average Cost per Click by Country: Where in the World Are the Highest CPCs?
Domande frequenti sulle alternative ad Amazon
Quali sono le migliori alternative ad Amazon per vendere online?
Le principali alternative ad Amazon in Italia ed Europa sono eBay, Cdiscount, Leroy Merlin, ManoMano, TikTok Shop e Temu, a cui si aggiungono ecommerce proprietari e comparatori come Google Shopping. La scelta dipende da categoria, margini e mercati target.
Conviene abbandonare Amazon per le sue alternative?
No: la strategia migliore non è sostituire Amazon, ma affiancarlo con altre alternative ad Amazon per ridurre il rischio del canale unico e migliorare il margine complessivo. Se invece il dubbio è a monte — cioè se il canale valga la pena — vedi conviene vendere su Amazon?
Quanto costa vendere sulle alternative ad Amazon?
Le commissioni variano per canale: eBay 6,5-12%, Cdiscount 5-20%, Leroy Merlin 10-15%, TikTok Shop 9% (dal 2026), Temu 2-15%. Trovi il confronto costi completo più in alto nella guida e i nostri prezzi.
Da quale alternativa ad Amazon conviene partire?
In genere si parte da eBay e TikTok Shop con un set limitato di best seller, poi si estende a Temu, Leroy Merlin e Cdiscount in base a categoria e mercato. Vedi la gestione multicanale.
Gestiamo noi i tuoi marketplace
Vuoi passare dalla strategia all’operatività? Gestiamo i tuoi canali di vendita: catalogo, ottimizzazione e pubblicità, marketplace per marketplace:
- Gestione eBay
- Leroy Merlin: casa, giardino e fai-da-te
- ManoMano: utensileria, idraulica e giardino
- Temu: volumi alti e margine stretto
- TikTok Shop
- Ecommerce proprietario (WooCommerce, Magento, PrestaShop)
- Gestione multicanale (Lengow, Poleepo)
Scopri la gestione multicanale o richiedi un analisi del tuo account.
Da dove vengono questi dati
Le tariffe e le regole riportate in questa pagina valgono per il mercato europeo, Italia compresa. Negli Stati Uniti importi, date e condizioni sono diversi: non usare questi numeri per un account americano. Ultimo aggiornamento di questa pagina: 9 Settembre 2026.
L’ultima parola è sempre di Amazon. Le condizioni cambiano più spesso di quanto un sito riesca ad aggiornarsi: prima di decidere sui tuoi margini, verifica sulle pagine ufficiali — tariffe di vendita e tariffe di Logistica di Amazon — e nelle pagine di supporto di Seller Central, se hai già un account. Sono aggiornate più spesso di noi.
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